在政企市場數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求日益復(fù)雜、生態(tài)競爭愈發(fā)激烈的背景下，華為正積極探索與合作伙伴深度協(xié)同的新路徑。華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁許超在近期舉辦的合作伙伴大會上，系統(tǒng)闡述了“伙伴+華為”體系的戰(zhàn)略升級方向，強(qiáng)調(diào)通過能力共建實現(xiàn)從產(chǎn)品交易到價值共生的轉(zhuǎn)型。

許超指出，當(dāng)前華為與伙伴已形成“開放、緊密、成長”的核心共識。開放體現(xiàn)在歡迎各類伙伴加入合作生態(tài)；緊密則聚焦于與核心伙伴建立長期戰(zhàn)略關(guān)系；成長則通過伙伴數(shù)量、業(yè)績與華為自身發(fā)展的同步提升來體現(xiàn)。這種共識的形成，標(biāo)志著華為政企業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系進(jìn)入新階段，為后續(xù)能力共建奠定基礎(chǔ)。

面對數(shù)智化轉(zhuǎn)型的深水區(qū)，華為提出“三角形”演進(jìn)模型：持續(xù)優(yōu)化合作平臺以降低準(zhǔn)入門檻；向重點伙伴傾斜資源助力其規(guī)模化發(fā)展；與深度合作伙伴共同構(gòu)建行業(yè)能力。許超特別強(qiáng)調(diào)，華為政企業(yè)務(wù)設(shè)定未來五年業(yè)績翻番的目標(biāo)，這將為緊密合作伙伴帶來三至十倍的成長空間，關(guān)鍵在于雙方需在AI技術(shù)、行業(yè)經(jīng)驗等領(lǐng)域形成合力。

技術(shù)能力升級成為伙伴轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵突破口。華為觀察到，隨著計算產(chǎn)品深入客戶生產(chǎn)系統(tǒng)，伙伴需從傳統(tǒng)設(shè)備銷售轉(zhuǎn)向技術(shù)深度融合能力。為此，華為建立L1至L5的方案銷售能力體系，其中L2到L3的跨越尤為關(guān)鍵，要求伙伴具備數(shù)據(jù)層和應(yīng)用層服務(wù)能力。通過在全國30多個省會城市設(shè)立集成驗證中心等設(shè)施，華為開放技術(shù)專家資源，幫助伙伴在實戰(zhàn)中完成能力躍遷。

服務(wù)能力建設(shè)被提升到戰(zhàn)略支點的高度。許超回憶，華為從運(yùn)營商時代就深知服務(wù)的重要性，進(jìn)入政企市場后，通過伙伴網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)十萬級客戶的服務(wù)覆蓋。華為推出的O3智能客服平臺，將自身服務(wù)流程、問題處理機(jī)制等開放給伙伴，既幫助中小伙伴規(guī)范服務(wù)流程，也為大型伙伴提供AI檢測、自動巡檢等工具。目前華為中國區(qū)銷售與服務(wù)體系中，服務(wù)人員占比超60%，凸顯其對服務(wù)能力的重視。

針對不同市場特點，華為實施差異化協(xié)同策略。在NA市場，華為與伙伴共同完成行業(yè)標(biāo)桿項目的從0到1創(chuàng)新；商業(yè)市場則將供應(yīng)鏈管理、智能制造等能力模塊化輸出；分銷市場聚焦簡單場景方案，滿足快速集成需求。通過將復(fù)雜能力原子化、接口標(biāo)準(zhǔn)化，華為支持伙伴進(jìn)行二次開發(fā)，實現(xiàn)行業(yè)解決方案的規(guī)模化復(fù)制。這種分層策略既保持技術(shù)領(lǐng)先性，又確保市場覆蓋的廣度。

許超在交流中多次強(qiáng)調(diào)，華為所有戰(zhàn)略舉措的核心目標(biāo)都是提升伙伴的不可替代性。無論是伙伴體系升級、服務(wù)能力強(qiáng)化，還是市場策略調(diào)整，都圍繞幫助伙伴在數(shù)智化浪潮中構(gòu)建獨(dú)特價值展開。這種價值共生理念，正在重塑政企市場的合作生態(tài)，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型注入新動能。