格隆匯3月23日｜據一財，中國酒業協會副秘書長劉振國表示，2026年白酒行業迎來轉折之年。2025年白酒行業遭遇了供需失衡、庫存高企、價盤不穩和場景弱化等問題，其背后是行業在經歷了2015年以來的高速發展期后，開始重新回歸理性。

近日多家酒企公布的2025年業績顯示，業績增速較上年同期均有進一步的下滑或放緩。酒鬼酒預計2025年將虧損3300萬元至4900萬元，上年同期則盈利1249.3萬元；金徽酒營業收入29.2億元，同比減少3.4%，歸母凈利潤3.5億元，同比減少8.7%；舍得酒業2025年實現收入44.2億元，同比減少17.5%，歸母凈利潤為2.3億元，同比減少35.5%。

劉振國表示，在理性回歸背景下，白酒市場正在發生一系列新變化。一方面，雖然白酒市場價盤不斷下行，但隨著價格回歸理性，部分受調研酒商和酒企反饋白酒銷量也在同步增長；另一方面，傳統白酒消費場景在萎縮，但小酌、微醺等新場景也在涌現，發酵酒中的果酒、露酒等品類迎來增長，酒水消費品類也更加多元化。

今年以來，越來越多的酒企宣布“全面向C”，希望縮短與消費者的距離，從而謀求新增量。但劉振國認為，目前酒企的C端戰略很多仍基于酒廠現有的產品體系去對接細分消費人群，通過渠道扁平化與消費者互動，但這是酒企想要的C端戰略。下一步，建議酒企從消費者實際需求的角度倒推，重構產品、渠道和價格體系。