友邦保險控股有限公司近日公布了其2025年全年業績報告，其中中國內地全資子公司友邦人壽保險有限公司的表現尤為亮眼。數據顯示，友邦人壽全年總加權保費收入達到112.72億美元，同比增長14%；稅后營運溢利錄得17.08億美元，按固定匯率計算增長8%；新業務價值為12.40億美元，同比增長2%。

在業績發布會上，友邦保險集團首席執行官兼總裁李源祥多次強調中國內地市場的重要性。他表示，中國內地不僅是友邦保險集團未來成長空間最大的市場，也是對集團貢獻最大的市場。對于友邦人壽2025年的整體表現，李源祥給予了高度評價，并指出2024年利率大幅下降對業務數據產生了一定影響，但剔除這一因素后，實際業務表現令人滿意。

從業務增長趨勢來看，友邦人壽在2025年下半年展現出強勁的復蘇勢頭。數據顯示，下半年新業務價值按年增長14%，且這一增長勢頭已延續至2026年頭兩個月，期間新業務價值同比增長超過20%。李源祥認為，這得益于公司成功消化了2024年利率下降帶來的經濟假設調整因素，業務增長已回歸正軌。

卓越營銷員渠道仍是友邦人壽的核心驅動力。2025年，該渠道貢獻了總新業務價值的85%。友邦人壽通過擴大營銷員隊伍、提升營銷員素質等措施，進一步鞏固了這一渠道的優勢。數據顯示，全年活動人力增長8%，新進營銷員人數增長14%，其中活躍新進營銷員增長20%。在營銷員培養方面，公司積極應用AI技術，通過數據積累為客戶提供深度洞察，助力營銷員更好地服務客戶。

銀保渠道作為友邦人壽的另一重要渠道，2025年貢獻了15%的新業務價值，新業務價值利潤率達到35%。友邦保險區域首席執行官、友邦人壽董事長張曉宇表示，公司堅持卓越營銷員渠道為主、差異化銀保渠道為補充的渠道策略。兩個渠道在產品結構、客群、客戶年齡段等方面存在差異，銀保渠道的發展不會替代營銷員渠道。

在產品戰略上，友邦人壽繼續以保障型產品為核心。2025年下半年，營銷員渠道新業務價值的44%由保障型產品貢獻。同時，公司還針對市場需求推出了分紅型附加重疾保障產品及針對高凈值客戶的養老解決方案，進一步豐富了產品線。

業務版圖的擴張也是友邦人壽2025年的一大亮點。截至2025年底，友邦人壽已在14個區域開展經營，其中山東、重慶、安徽、浙江4個市場于2025年全面開展業務。包括天津、河北、四川、湖北、河南及上述四個新市場在內的九個新地區2025年新業務價值合計增長45%，為友邦人壽總新業務價值貢獻了超過9%。張曉宇透露，這些新分公司為友邦人壽帶來了約2億的目標客戶增量。

在“投資中國”方面，友邦人壽也取得了重要進展。2025年年底，友邦保險資管獲得國家金融監督管理總局上海監管局出具的開業批復，成為上海首批獲批開業的外資獨資保險資產管理公司。這一舉措不僅彰顯了友邦人壽對中國市場的長期投資承諾，也為公司未來的資產配置提供了更多靈活性。

李源祥表示，友邦保險資管的設立將資產與負債管理分開，實現了更加專業化的管理和經營模式。這有助于公司在招聘和吸引投資人才方面取得優勢，同時提高集團托管中心在治理、專業指導及風控等方面的運作效率。獲得資管牌照也為公司未來在國內的投資品種增加了靈活性。

對于資管公司與壽險主業的聯動，張曉宇進一步解釋道，壽險公司將保留投資部負責資產配置，具體的實際投資操作則交由資管公司承擔。這種權責劃分帶來了效率的提升和更優的資負管理，風控和追責也更加清晰。未來在獲得相應資質后，公司將深度參與ABS、債券等品種投資，為壽險主業提供更大的靈活度，并在投資能力培養和成本控制方面帶來改善。