3月31日，綠城管理（09979.HK）召開2025年度業績發布會。董事會主席、非執行董事耿忠強，執行董事兼行政總裁王俊峰，執行董事聶煥新，執行董事、副總裁程敏出席業績會。

在房地產行業持續調整、代建賽道競爭加劇的背景下，綠城管理正由“規模擴張”向“價值深耕”加快轉型。程敏在會上表示，2025年公司新拓合約總建面3535萬平方米，新拓代建費同比增長0.4%至93.5億元，整體呈現“規模微降、收入微增”的經營特征。在行業整體增速放緩的背景下，綠城管理仍實現代建費正增長，并連續十年保持超過20%的市場占有率，穩居行業第一，體現公司作為行業龍頭的發展韌性。

同時，程敏強調，代建服務的核心在于“利他”。只有持續為委托方兌現價值，才能建立長期穩定的合作關系，并為后續業務拓展提供支撐。2025年，綠城管理委托方重復委托率連年提升，印證了客戶對公司履約能力和服務價值的認可。

圍繞未來業務開拓與結構優化，綠城管理將優先聚焦信用良好、資金實力雄厚的國企、金融機構及優質民企，通過“一城一策”強化重點城市布局，深化戰略客戶合作，推動項目批量導入。同時，在業務推進過程中，持續優化客戶結構、項目結構、合作模式及費率結構，提升重點城市與優質項目占比。在此基礎上，公司進一步推進“代建+資源”“代建+金融”等模式落地，圍繞資金合作、資源合作及資方前置等方向加強協同，提升項目轉化效率與整體業務質量。

在費率策略上，隨著委托方對資信、品牌、品質與綜合服務能力重視程度不斷提升，行業競爭也正逐步從單純的價格比拼轉向更深層次的價值創造。對綠城管理而言，未來新簽業務明確以“穩中有進，更加注重結構優化”為導向，同時堅持“做一成一”的經營導向，強化項目全周期兌現能力并通過能力建設、品牌積累和資源賦能，在優質項目上爭取“以質定價”。

展望未來，綠城管理將繼續在優質客戶拓展、重點城市深耕和創新模式等方面推進持續發力，推動訂單開拓更加精準、業務結構持續優化，為代建業務穩中提質和后續高質量發展夯實基礎。