中國內衣行業正經歷深度洗牌，在眾多品牌陷入增長困境時，一家深耕行業28年的國民品牌交出了一份逆勢上揚的成績單。最新披露的年報顯示，該企業全年營收突破29億元，核心業務板塊凈利潤同比激增54.8%，電商渠道更是以175%的增速成為最大增長極，全年線上交易額突破43億元。
在行業集中度不足9%的激烈競爭中，這家企業的逆襲軌跡頗具代表性。三年前其線上業務尚處于蟄伏期，如今已形成覆蓋天貓、抖音、京東等全平臺的銷售矩陣，在雙11等關鍵節點多次躋身品類榜單前五。值得關注的是，其線上門店數量突破400家，通過"品牌自播+達人帶貨"雙輪驅動模式，年度直播間貢獻超11億元銷售額，其中達人直播占比近兩成。
支撐業績爆發的核心在于精準的產品策略。企業砍掉七成冗余SKU后，聚焦四大核心文胸產品線，通過覆蓋3200萬女性胸型數據的研發體系，打造出售罄率接近90%的爆款矩陣。以冬季推出的加拿大鵝絨保暖衣為例，該產品不僅登頂抖音保暖品類榜首，更帶動整個保暖系列年度銷售額突破10億元。這種持續迭代能力在最新推出的"小黑磁大師粉底液內衣"上得到驗證，新品上市首日即創下1200萬元銷售額。
供應鏈的深度改造為爆品戰略提供了堅實保障。通過整合20余家核心供應商，企業將內衣生產周期從傳統3-4天壓縮至8-12小時，智能化設備使單件產品制作時間縮短至25分鐘。這種柔性生產能力不僅提升了新品上市速度，更優化了庫存結構——2025年末老舊庫存占比降至8%，新品占比提升至64%，庫存總額同比減少近6000萬元。
在渠道布局上，企業創新采用"聯營模式"破解線上線下利益沖突難題。通過向具備電商運營能力的聯營商直接供貨，既規避庫存風險，又將服務費收入從5900萬元提升至1.03億元。線下渠道則實施"百城千店"戰略，在購物中心打造旗艦店提升品牌調性，在縣域市場密集布局形成消費粘性，特賣店模式有效盤活庫存周轉。數據顯示，2026年一季度新開門店單店月均銷售額超10.9萬元，深圳等一線城市門店月銷達18-20萬元。
品牌勢能的積累正在形成復利效應。作為連續八年銷量領先的國民品牌，其與國際設計師的合作不斷刷新產品時尚度，與三甲醫院合作的160人臨床測試則強化了專業背書。這種品牌積淀在新品推廣中顯現威力，相同定價下消費者更傾向選擇具有品質保障的知名品牌。子品牌純棉居物的崛起印證了這一邏輯，該中高端居家品牌2025年收入增長47.2%，150家門店全部實現盈利。
在行業普遍面臨增長瓶頸的背景下，該企業通過產品、渠道、供應鏈的三維革新，構建起獨特的競爭壁壘。其電商負責人透露，2026年將向70億元線上交易額目標發起沖擊，這意味著要在當前基礎上再實現62.8%的增幅。這種底氣既來自持續驗證的爆品方法論，也源于線上線下協同形成的增長飛輪——電商爆發帶來的品牌聲量正在反哺線下門店，形成良性循環的商業生態。
