全球知名休閑食品企業瑪氏近日與國內新電商平臺拼多多展開高層交流，雙方圍繞消費市場趨勢、產品創新及數字化合作等議題展開深度探討。瑪氏休閑食品全球總裁Andrew Clarke率領跨國管理團隊赴上海，與拼多多品牌業務負責人共同研究如何通過電商模式創新服務中國消費者。
作為擁有德芙巧克力、M&M'S豆、士力架等十余個國際品牌的食品巨頭，瑪氏在中國市場已深耕三十余年。目前其產品覆蓋全國超過300萬個零售終端，并通過電商平臺觸達下沉市場消費者。Andrew Clarke在交流中特別指出："中國消費者的需求迭代速度領先全球，這要求我們建立更敏捷的響應機制，而電商平臺的數據洞察能力恰好提供了關鍵支撐。"
拼多多數據顯示，瑪氏旗下產品近三年在平臺銷量保持年均45%的增長，其中縣域市場占比超過38%。雙方合作已從傳統銷售延伸至C2M反向定制領域，去年聯合推出的"區域限定口味彩虹糖"上市首月即售罄20萬盒。這種基于消費數據的產品創新模式，正成為雙方合作的新增長點。
瑪氏全球首席增長官Gulen Bengi透露，公司正在構建"數據中臺+柔性供應鏈"體系，通過整合拼多多等平臺的消費洞察，將新品研發周期縮短至傳統模式的1/3。目前雙方已啟動"健康零食創新實驗室"項目，針對Z世代消費者開發低糖、高蛋白等功能性產品。
拼多多品牌負責人表示，平臺將通過"百億補貼+產地直供"模式，助力瑪氏加速下沉市場滲透。數據顯示，縣域消費者對進口休閑食品的年購買頻次已達4.2次，較三年前提升127%。雙方計劃在今年聯合推出20款縣域專屬包裝產品，并優化冷鏈物流覆蓋至全國85%的區縣。
這場跨界合作折射出中國消費市場的結構性變化：當價格敏感型消費與品質升級需求并存，品牌方需要同時滿足"性價比"與"質價比"的雙重訴求。瑪氏中國區總裁馮劉俊指出，通過拼多多等平臺的社交裂變屬性，品牌得以用更低成本實現精準營銷，去年"萬圣節主題營銷"活動觸達1.2億年輕用戶，帶動相關產品銷量增長320%。
