臨近歲末，除了忙碌的職場(chǎng)人，機(jī)器人租賃市場(chǎng)也迎來(lái)了前所未有的熱鬧景象。人形機(jī)器人，這些曾經(jīng)只存在于科幻電影中的角色，如今正頻繁亮相于企業(yè)年會(huì)、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)典禮及各類文旅活動(dòng)，成為吸引眼球的“新寵”。
這股熱潮始于2025年春晚，一群身著花棉襖、扭著秧歌的機(jī)器人驚艷亮相，瞬間點(diǎn)燃了公眾對(duì)這類高科技產(chǎn)品的興趣。短短一年間，它們從熒幕走向現(xiàn)實(shí)，成為各類活動(dòng)的“流量擔(dān)當(dāng)”。近日，魔法原子、銀河通用機(jī)器人、宇樹(shù)科技、松延動(dòng)力等多家企業(yè)宣布成為今年春晚的合作伙伴，進(jìn)一步推動(dòng)了這一趨勢(shì)的發(fā)展。
線下，人形機(jī)器人的租賃需求同樣旺盛。從與央視主持人合拍宣傳片，到在大學(xué)聯(lián)歡晚會(huì)上表演，再到企業(yè)年會(huì)上跳《大花轎》，甚至進(jìn)入影視劇組展示詠春拳，這些日薪高達(dá)數(shù)千乃至上萬(wàn)元的“硅基打工人”正忙碌地穿梭于各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。然而，繁榮背后，價(jià)格體系混亂、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一、宣傳效果與實(shí)際表現(xiàn)不符等問(wèn)題也逐漸浮現(xiàn)，讓人不禁質(zhì)疑：這究竟是人形機(jī)器人商業(yè)化的新路徑，還是由短期需求支撐的泡沫？
隨著年會(huì)旺季的到來(lái)，機(jī)器人租賃市場(chǎng)迅速升溫。在機(jī)器人租賃交流群里，求租信息不斷，企業(yè)年會(huì)、商業(yè)活動(dòng)的高峰期使得機(jī)器人租賃成為搶手貨。由于人形機(jī)器人產(chǎn)量有限且分布分散，租賃交流群成為促成交易的重要平臺(tái)。順博智能的工作人員小陳透露，自2026年1月初以來(lái)，他幾乎沒(méi)休息過(guò)，每天都能接到新的租賃訂單。他們公司與多個(gè)知名人形機(jī)器人品牌保持合作，庫(kù)存充足，能夠滿足市場(chǎng)需求。
除了基礎(chǔ)的租賃服務(wù)，一些公司還提供機(jī)器人的二次開(kāi)發(fā)服務(wù)，根據(jù)客戶需求重新編排動(dòng)作、適配音樂(lè)或交互流程。在重慶開(kāi)設(shè)線下門店的葉先生也感受到了這股熱潮。他表示，春節(jié)前后一個(gè)月是機(jī)器人租賃的旺季，訂單量達(dá)到全年峰值，租賃銷售額是平時(shí)的兩倍。盡管租賃價(jià)格較2025年初有所回落，但旺季需求依然強(qiáng)勁，均價(jià)在單臺(tái)5000元/天左右。
活動(dòng)策劃人古古也注意到了這一變化。在為一家大型企業(yè)策劃年會(huì)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)于出現(xiàn)人形機(jī)器人的方案更感興趣。綜合多位從業(yè)者的反饋，當(dāng)前人形機(jī)器人租賃的客戶以企業(yè)或機(jī)構(gòu)為主，占比達(dá)70%-80%，主要集中在商場(chǎng)慶典、公司年會(huì)、學(xué)校展示等場(chǎng)景。企業(yè)租用機(jī)器人并非為了替代人力，而是為了增添活動(dòng)的科技屬性和話題度。
那么，租一臺(tái)機(jī)器人需要哪些步驟呢？在相對(duì)規(guī)范的租賃流程中，雙方需先簽訂租賃合同，明確租金、押金、服務(wù)期限、付款方式以及設(shè)備損壞的責(zé)任劃分與賠償標(biāo)準(zhǔn)。合同簽訂后，租賃商會(huì)安排物流和專業(yè)操作員將設(shè)備送至現(xiàn)場(chǎng)并完成調(diào)試。活動(dòng)結(jié)束后，操作員檢查設(shè)備狀況，雙方確認(rèn)無(wú)誤后簽字，機(jī)器人由租賃方收回，押金按合同約定退還。
在這個(gè)過(guò)程中，操作員的角色至關(guān)重要。盡管機(jī)器人具備自動(dòng)化能力，但在實(shí)際租賃使用中仍高度依賴人工操作。操作員的專業(yè)水平直接關(guān)系到設(shè)備表現(xiàn)與活動(dòng)安全，因此日薪也遠(yuǎn)高于一般活動(dòng)執(zhí)行人員。由于人形機(jī)器人價(jià)格昂貴，部分租賃商會(huì)購(gòu)買商業(yè)活動(dòng)險(xiǎn)或交通險(xiǎn)以覆蓋運(yùn)輸、表演過(guò)程中可能發(fā)生的意外風(fēng)險(xiǎn)，這部分費(fèi)用也包含在租金中。
隨著機(jī)器人租賃市場(chǎng)的升溫，租機(jī)器人的渠道也發(fā)生了變化。提供機(jī)器人租賃的并非生產(chǎn)機(jī)器人的公司，而是原本從事設(shè)備或演藝器材租賃的公司、通過(guò)線上群聊或社交平臺(tái)成交的“自由市場(chǎng)”以及新出現(xiàn)的開(kāi)放式租賃平臺(tái)。2025年12月，智元機(jī)器人與飛闊科技等企業(yè)聯(lián)合推出“擎天租”開(kāi)放式租賃平臺(tái)，采用“共享租賃+平臺(tái)化調(diào)度”模式，讓租賃像“共享充電寶”一樣便捷。該平臺(tái)上的宇樹(shù)G1-Edu版本日租金為4599元，處于市場(chǎng)價(jià)較低水平。
在當(dāng)前市場(chǎng)中，宇樹(shù)機(jī)器人是最受歡迎的品牌之一。其動(dòng)作表現(xiàn)力強(qiáng)、可二次開(kāi)發(fā)空間大且品牌認(rèn)知度高。多位從業(yè)者提到，自從宇樹(shù)在春晚亮相后，隨著技術(shù)成熟和二次開(kāi)發(fā)普及，機(jī)器人的技能庫(kù)快速擴(kuò)充，從簡(jiǎn)單的招手、跳舞進(jìn)化到了能主持活動(dòng)、進(jìn)行導(dǎo)覽甚至完成復(fù)雜舞蹈。智元和優(yōu)必選也受到不少客戶青睞，優(yōu)必選在教育領(lǐng)域積累較深，智元?jiǎng)t以其穩(wěn)定性高、故障率低、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特點(diǎn)獲得用戶認(rèn)可。
然而，在需求快速升溫的同時(shí)，人形機(jī)器人租賃市場(chǎng)也暴露出諸多問(wèn)題。古古在策劃研學(xué)活動(dòng)時(shí)曾嘗試租賃機(jī)器人，卻發(fā)現(xiàn)報(bào)價(jià)差異極大，單臺(tái)日租價(jià)格從3000元到3萬(wàn)元不等。即使是同一品牌型號(hào)的機(jī)器人，不同商家的報(bào)價(jià)也可能相差數(shù)倍。價(jià)格混亂背后主要有兩方面原因：一是服務(wù)內(nèi)容與深度存在差異；二是行業(yè)仍處于發(fā)展初期，三類服務(wù)商在資源、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)成本方面差異顯著。
中介鏈條過(guò)長(zhǎng)也是加劇價(jià)格不透明的重要因素。一些租賃訂單在中介之間多次轉(zhuǎn)包，抽成比例可達(dá)30%-50%。這導(dǎo)致企業(yè)支付了較高費(fèi)用卻未必能獲得相應(yīng)品質(zhì)的服務(wù)。在價(jià)格參差不齊的背景下，不少企業(yè)開(kāi)始質(zhì)疑人形機(jī)器人租賃的性價(jià)比。以商業(yè)表演為例，機(jī)器人登臺(tái)表演時(shí)間可能僅三四分鐘，但租賃卻需按天計(jì)費(fèi)，彩排、調(diào)試則進(jìn)一步拉長(zhǎng)了時(shí)間。若需根據(jù)活動(dòng)主題編排專屬舞蹈，價(jià)格更是水漲船高。
除了價(jià)格問(wèn)題，宣傳與實(shí)際服務(wù)不一致也是行業(yè)內(nèi)較為突出的風(fēng)險(xiǎn)之一。部分租賃商在推廣中用高端機(jī)型的效果視頻進(jìn)行宣傳，實(shí)際報(bào)價(jià)和所提供的卻是低配基礎(chǔ)款機(jī)器人，其性能與展示效果差距明顯。這影響了消費(fèi)體驗(yàn)與市場(chǎng)信任，使得企業(yè)在選擇服務(wù)商時(shí)更加謹(jǐn)慎。
對(duì)于人形機(jī)器人租賃行業(yè)的未來(lái)走向，從業(yè)者觀點(diǎn)分歧明顯。起初，這門生意的確“好賺”，但隨著市場(chǎng)逐漸擴(kuò)容和參與者增多，利潤(rùn)正在回落。行業(yè)平均毛利率已從2025年高峰時(shí)的35%左右下降至當(dāng)前的22%。這一變化主要受稀缺性快速消退的影響，一方面機(jī)器人品牌和數(shù)量顯著增加提升了市場(chǎng)供給；另一方面新商業(yè)模式催生多層級(jí)競(jìng)爭(zhēng)共同拉低了整體利潤(rùn)水平。
有從業(yè)者認(rèn)為，目前整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能還很小，相比全國(guó)14億人口的潛在市場(chǎng)，絕大多數(shù)人從未見(jiàn)過(guò)也沒(méi)接觸過(guò)機(jī)器人。因此，他們預(yù)估2026年機(jī)器人租賃市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)低于100億元。也有從業(yè)者將機(jī)器人租賃與無(wú)人機(jī)表演賽道進(jìn)行類比，認(rèn)為兩者均服務(wù)于短期或臨時(shí)性需求，且機(jī)器人租賃的單價(jià)更高、操作更復(fù)雜、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感也更強(qiáng)。基于模式的相似性，他們相信機(jī)器人租賃的商業(yè)路徑能夠走通。
然而，也有部分從業(yè)者認(rèn)為這一行業(yè)可能在短期沖高后迅速遇冷進(jìn)入調(diào)整階段。他們指出當(dāng)前人形機(jī)器人租賃需求高度集中在表演類場(chǎng)景且動(dòng)作庫(kù)不夠豐富導(dǎo)致演出內(nèi)容同質(zhì)化難以持續(xù)吸引顧客。同時(shí)，人形機(jī)器人的維修渠道尚不完善且技術(shù)迭代速度極快租賃商需不斷投入資金進(jìn)行設(shè)備升級(jí)與功能拓展才能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力這進(jìn)一步推高了整體成本。
