在2025年的巴黎時尚周上，紫色地毯上除了時尚服飾，還出現(xiàn)了兩只引人注目的潮流娃娃。一只全身黑色，耳朵大而醒目，眼神閃爍如星；另一只臉上帶著傷痕，眉頭緊鎖，尾巴高高豎起，盡顯倔強。這兩只名為“裝神秘”和“倔強”的娃娃，并非來自Labubu等知名品牌，而是出自一個成立僅半年的新銳品牌AYOR TOYS。

AYOR TOYS在抖音平臺上迅速崛起，短時間內(nèi)便吸引了45.8萬粉絲的關(guān)注，并在上線后取得了1.3億的驚人成績。這一現(xiàn)象并非孤例，近年來，潮玩市場蓬勃發(fā)展，眾多新銳品牌在抖音上嶄露頭角，如奇夢島、拼酷等，均實現(xiàn)了銷售額的快速增長，潮玩新品牌在抖音成長破圈已成為行業(yè)趨勢。

潮玩市場的繁榮，與情緒經(jīng)濟的崛起密不可分。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的報告顯示，中國情緒經(jīng)濟消費市場預(yù)計將在2029年達到4.5萬億元的規(guī)模。在這一背景下，AYOR TOYS等品牌之所以能夠脫穎而出，關(guān)鍵在于它們精準捕捉了消費者的情緒需求。

AYOR TOYS的壞小孩Kippo系列，以其獨特的傷痕妝和拳擊手套設(shè)計，傳遞出獨立、不服輸、希望反擊的特質(zhì)，精準擊中了消費者自我表達的需求。而奇夢島旗下的SiiNONo，則以懵懂、好奇、害羞的形象，展現(xiàn)了真實、不完美但值得被接受的一面，贏得了消費者的喜愛。這些潮玩產(chǎn)品，逐漸脫離了單純的功能屬性，成為承載消費者感受、故事與自我認同的心理鏈接。

在抖音平臺上，一個名為“情緒阿貝貝”的概念被反復(fù)提及。它指的是一種持續(xù)性的情緒關(guān)系，為消費者提供低風(fēng)險、可取回的心理支點。與一般意義上的情緒價值不同，“情緒阿貝貝”更注重在日常生活中的反復(fù)出現(xiàn)和被確認，從而更容易形成復(fù)購和品牌忠誠。

抖音商城通過系統(tǒng)化的運營策略和打法，將新興潮玩品牌從單次交易轉(zhuǎn)化為長效發(fā)展模式。在新品首發(fā)節(jié)點，抖音商城利用明星直播、在線拆盒等動作快速引爆市場，幫助品牌完成首次情緒與角色闡釋。例如，閃魂的迪士尼新卡首發(fā)過程中，向佐、林子聰?shù)让餍恰⑦_人在線直播，吸引了大量粉絲和卡牌愛好者的關(guān)注。同時，閃魂官號也連發(fā)多位明星為卡牌瘋狂的視頻，最終促成了這次首發(fā)在站內(nèi)的廣泛關(guān)注和轉(zhuǎn)化。

AYOR TOYS旗下的壞小孩Kippo2代首發(fā)銷量也取得了近千萬的佳績。其過程與閃魂的新卡首發(fā)類似，但又有其獨特之處。眾多抖音達人資源助陣，代言人田栩?qū)幐浅两匠蓖媲榫w當中，以“白切黑”的精準演繹，完美體現(xiàn)了Kippo一代到二代的內(nèi)核升級，從破碎到反擊。這使得首發(fā)階段，壞小孩Kippo2代的情緒價值就已經(jīng)被消費者深刻理解和認同，銷量轉(zhuǎn)化成為必然。

對于潮玩品牌來說，要實現(xiàn)長期發(fā)展，還需要持續(xù)有關(guān)注度，持續(xù)被更多人接住，并通過理解與共鳴擴大影響力。抖音商城的達人參與、內(nèi)容共創(chuàng)與種草機制在這方面發(fā)揮了重要作用。限量發(fā)布、線上獨家、節(jié)點集中營銷等策略，都在為品牌擴大影響力服務(wù)。例如，奇夢島SiiNONo-TA在低語系列毛絨手辦上線當天，全球大使劉軒丞空降抖音直播間，互動分享產(chǎn)品的軟萌治愈設(shè)計，新品備受粉絲和潮玩愛好者的青睞。

Tangle為抖音商城新品牌寵粉日定制限量爆款溫變系列，并打造聯(lián)名款抖音首發(fā)上新，從開始持續(xù)被達人上播推薦，相關(guān)話題也登上了抖音種草榜。在這樣密集的觸達與情感連結(jié)里，品牌從最開始的情緒觸達轉(zhuǎn)向了一波又一波的影響力擴圈。

這一輪潮玩新品牌的快速破圈與迅猛發(fā)展，展現(xiàn)了商業(yè)邏輯轉(zhuǎn)向的一個切面。在情緒成為高頻、真實且需要被反復(fù)確認的存在的背景下，品牌能否成長，不再只取決于產(chǎn)品本身，而在于是否擁有被理解、被共鳴、被放大的空間。抖音商城通過活動IP、明星與達人體系、話題機制、直播場景等，為潮玩品牌提供了一種更適配的生長環(huán)境。新品牌在這里并非僅是一次爆發(fā)，而是獲得了持續(xù)生長的可能性。