獨(dú)立運(yùn)營(yíng)兩年后，與輝同行交出了一份令人矚目的成績(jī)單：全年直播421場(chǎng)，場(chǎng)均銷(xiāo)售額突破5000萬(wàn)元，總銷(xiāo)售額超210億元，這一數(shù)字已接近零售巨頭胖東來(lái)2025年235億元的業(yè)績(jī)規(guī)模。從最初60人擠在漏雨閣樓辦公，到如今擁有可容納數(shù)百人的專(zhuān)業(yè)工區(qū)，董宇輝帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了從草根創(chuàng)業(yè)到行業(yè)頭部企業(yè)的蛻變。

這家以文化帶貨為核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，其消費(fèi)群體主要聚焦于24至45歲的中產(chǎn)女性。她們對(duì)情緒價(jià)值的需求遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)直播間的硬性推銷(xiāo)，這種消費(fèi)特征促使與輝同行在售后服務(wù)和供應(yīng)鏈管理上形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。據(jù)廣州消費(fèi)者胡莎透露，該平臺(tái)不僅為第三方商品問(wèn)題提供兜底保障，還會(huì)主動(dòng)補(bǔ)償發(fā)貨延遲，這種服務(wù)理念與胖東來(lái)異曲同工。

在品控體系構(gòu)建上，企業(yè)每月投入超百萬(wàn)元建立三重檢測(cè)機(jī)制：第三方機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)、員工盲測(cè)篩選、批次隨機(jī)抽檢。這種嚴(yán)格的質(zhì)量管控，配合《閱山河》文旅IP的打造和自營(yíng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，推動(dòng)其商品品類(lèi)從農(nóng)產(chǎn)品向智能家居等高客單價(jià)領(lǐng)域延伸。2025年雙十一期間，董宇輝親自策劃的大賣(mài)場(chǎng)式直播，成功實(shí)現(xiàn)智能家居品類(lèi)銷(xiāo)售額的突破性增長(zhǎng)。

財(cái)富版圖的擴(kuò)張同樣引人注目。據(jù)東方甄選2024年財(cái)報(bào)顯示，與輝同行成立半年即實(shí)現(xiàn)1.41億元凈利潤(rùn)，其中1.29億元分配給董宇輝個(gè)人。股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，董宇輝通過(guò)子三省科技公司持有90%股份，剩余10%由員工持股平臺(tái)長(zhǎng)歌有和持有。這種激勵(lì)機(jī)制下，主播月薪普遍達(dá)到25K至50K水平，形成人才綁定的長(zhǎng)效機(jī)制。

行業(yè)地位的提升伴隨著流量結(jié)構(gòu)的深刻變化。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年其直播間日均觀看人數(shù)同比下降45%，粉絲日均增長(zhǎng)量從9.6萬(wàn)驟降至1.5萬(wàn)。董宇輝個(gè)人賬號(hào)更是在10個(gè)月內(nèi)流失60萬(wàn)粉絲，反映出直播電商行業(yè)整體增速?gòu)?022年的124%暴跌至2024年的12.1%的現(xiàn)實(shí)困境。面對(duì)流量紅利消退，企業(yè)開(kāi)始調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，董宇輝個(gè)人直播頻次大幅降低，2025年1月僅安排1場(chǎng)個(gè)人直播。

行業(yè)觀察人士指出，與輝同行與東方甄選在供應(yīng)鏈領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正在形成。在2026年初的亞布力論壇上，俞敏洪將雙方關(guān)系定義為"良性競(jìng)合"，強(qiáng)調(diào)在推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展層面的同盟屬性。這種表述背后，折射出直播電商行業(yè)從流量爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的深層變革，而供應(yīng)鏈掌控力將成為決定企業(yè)未來(lái)格局的關(guān)鍵要素。