在近期于廣州舉辦的大灣區教育創新峰會上，小花盛開藝術教育創始人李茉晗分享了教培機構如何通過抖音實現低成本、高爆發全域招生的實戰經驗，引發與會者廣泛關注。她以自身機構為例，詳細拆解了從品牌曝光到流量轉化的完整路徑，為教培行業提供了可復制的線上招生模型。

李茉晗介紹，小花盛開總部位于青島，旗下擁有18家校區、1萬余名學員，布局了小花盛開、樂歌樂舞、公主皇冠三大品牌，形成差異化競爭格局。其中國舞課程已覆蓋全國400余家機構，但真正推動業績突破的，是抖音平臺的精準運營——2023年通過抖音新增營收800萬元，單月直播成交團購課74萬元，單場招生超20人。

“教培行業的核心升級方向是打通線上流量渠道。”李茉晗強調，機構教學質量再好，也需要讓家長看到。她要求新媒體團隊做到“青島本地家長可以不來小花盛開學藝術，但絕不能不知道這個品牌”，將品牌曝光置于流量轉化之前。這一策略在抖音平臺上體現為嚴格的運營考核機制：初期通過短視頻發布量、直播成交能力、課程核銷率、家長好評率四項指標打分，后期進入與本地同行的“賽馬機制”，流量向成交能力強的商家傾斜。

針對教培行業的特殊性，李茉晗提出“直播+短視頻+商品卡”的協同模式。直播作為核心成交場景，承擔實時答疑、建立信任的功能；短視頻則分為流量視頻（吸引30-40歲寶媽）、專業視頻（展示教學實況）、團購視頻（直接引導下單）三類，每周按2:2:3的比例穩定輸出；商品卡則針對未下單家長進行復觸轉化，形成完整閉環。她特別指出，教培行業家長決策周期長，僅靠短視頻難以轉化，必須通過直播解決師資、位置、費用等核心疑問。

在流量運營上，李茉晗揭示了抖音對教培行業的“窗口期”規律：每年7-8月暑假、1-2月春節寒假是核心推流期，3月、9月春招秋招時流量會向旅游等行業傾斜。以2023年8月為例，小花盛開通過將日常1-2場直播增至6場，推出“980元學一年”的爆品活動（僅限3-6歲學員、課程獨立設置、10節課后可升級常規課），配合每天50條性價比對比短視頻，當月成交2471名學員。她建議機構在春節放假前儲備100條短視頻，放假期間定時發布引流，開學后可新增數百名學員。

數據顯示，小花盛開目前日均通過抖音引流35名學員，年均實際到店體驗超4000人，轉化率達40%-50%，且年均投流成本僅3萬余元。李茉晗直言：“如果今年抖音招生量達不到總招生量50%，明年機構生存會面臨極大壓力。”她建議校長們明確分工：老板負責新媒體團隊搭建、流量端口打通等復雜事項，員工承接流量、交付課程，同時堅持高頻直播、短視頻分發等盈利動作。