近年來，高端商場的業態布局正經歷一場悄然變革。過去，黃金珠寶、大牌美妝占據商場一層的黃金位置，隨后潮玩盲盒、新能源車成為新寵，而如今，戶外品牌正以驚人的速度搶占這一核心區域，成為商場吸引客流的新引擎。

贏商大數據的監測顯示，對比近三年全國600家購物中心的業態分布，戶外運動品牌在商場一層的占比在2025年較2023年激增114.35%，這一數據直觀反映出戶外品牌在高端商場中的崛起勢頭。從上海到南京，從深圳到成都，消費者在商場中隨處可見戶外品牌的身影，仿佛置身于山野之間。

在南京德基廣場，一座巨大的凱樂石快閃裝置吸引了眾多目光。這場“全球十四座8000+快閃——南京站”主題展，以純白的攀登者雕塑和幾何棱角設計復刻冰川肌理，營造出強烈的視覺沖擊。展覽內部通過展示攀登者在雪山和巖縫中的故事，激發了觀眾內心的澎湃情感。這種沉浸式的體驗，讓消費者感受到戶外運動的魅力，也印證了戶外品牌在高端商場中的獨特吸引力。

戶外品牌的擴張并非個例。國際高端戶外品牌如Goldwin將入華首店選在一線城市核心商圈；中產熱捧的Hoka、昂跑在高客流商圈加速拓店；專業品牌如凱樂石、薩洛蒙則在北京、上海、南京等城市的高端商場“安營扎寨”。以凱樂石為例，自2023年起，其門店陸續進駐深圳萬象城、成都IFS，并在2025年亮相上海浦東嘉里城、北京朝陽合生匯等高端商場。

凱樂石在高端商場的“磐石空間”門店，不僅數量上升，更以全新業態脫穎而出。這些門店提供全系列產品，涵蓋徒步、攀登、滑雪、越野跑等全場景裝備，包括GT雪山羽絨、MONT Q60等拳頭產品以及限定款。消費者反饋稱，店內商品種類齊全，甚至能買到限定色產品。門店通過場景化、可視化的布景設計，營造出強烈的戶外氛圍感，吸引消費者停留拍照，甚至成為社交媒體上的打卡熱點。

高端商場對戶外品牌的青睞，源于多重因素的驅動。首先，戶外運動已成為全民追捧的生活方式，參與人數超過4億，市場規模持續擴大。2024年中國戶外用品市場規模達1900億，2020至2024年復合增速為12.1%，遠超其他運動用品品類。其中，戶外鞋服增速達13.5%，沖鋒衣、徒步鞋等單品成為衣櫥新寵，兼具時尚與功能性，滿足都市人群的需求。

其次，消費者逛商場的習慣正在改變，尤其是年輕人更注重體驗和社交。高端商場從“賣場”向“景區”轉型，引進潮玩等重情緒體驗的品類，以吸引客群。戶外運動門店的策展式布局和主題化造景，為消費者提供新鮮感和情緒價值，延長停留時間，成為商場鞏固人氣的重要手段。

對于戶外品牌而言，高端商場不僅是銷售渠道，更是品牌展示和客群觸達的關鍵平臺。贏商大數據顯示，2025年上半年，重奢、高檔購物中心日均客流分別達6.2萬和6.7萬人，遠超大眾化購物中心。以南京德基廣場為例，其消費主力為精致中產，為凱樂石等品牌提供了高價值客群。通過門店的體驗感和專業感，品牌能夠在消費者心中建立穩定認知，促進銷售轉化，同時打開市場圈層。

然而，要在高端商場開好門店并非易事。消費者對高端商場店的期待更高，不僅希望購買專業裝備，還期待沉浸式的交流體驗。戶外品牌正從“零售渠道”向“文化體驗空間”轉型，以凱樂石為例，其門店通過主題快閃、氛圍感設計等方式展示品牌理念，吸引消費者進店。例如，“十四座8000+”主題展通過雪山攀登者的故事，傳遞戶外“敬畏與超越”的精神；門店設計則將產品參數轉化為體感，讓消費者直觀感受裝備的必要性。

凱樂石還通過員工和社群構建與消費者的深度連接。其員工被定義為“第一批戶外體驗者”，通過“山地運動家計劃”參與戶外活動，積累真實經驗，從而為消費者提供專業建議和真實推薦。這種基于共同興趣的人際關系，增強了品牌與消費者的情感紐帶。凱樂石的“磐石行動”社群活動每年舉辦超2000場，為不同階段的用戶提供清晰的進階路徑，通過“學員—助教—領隊”的角色升級，形成自組織，構建信任與歸屬感。

一位原本是路跑新手的沈陽用戶，在參加兩次社群活動后報名越野跑，隨后成為助教并固定帶隊。她的轉變不僅為凱樂石帶來更高復購率，還通過自傳播擴大了品牌影響力。數說聚合顯示，凱樂石的社媒熱度在2025年較2024年翻了一倍，品牌可見度進一步提升。

在這場變革中，戶外品牌與高端商場實現了雙向奔赴。戶外品牌通過高端商場觸達高價值客群，提升品牌影響力；高端商場則借助戶外品牌的體驗感和社交屬性，鞏固客群關系，延長停留時間。凱樂石的案例表明，高端商場門店不僅是銷售場所，更是專業產品支撐、文化體驗浸潤、社群互動的復合空間，是品牌與消費者共同成長的價值共同體。