作者：David｜深潮 TechFlow

OpenClaw 火了，但這波熱潮里悶聲賺到錢的，是一家你可能沒聽過的公司：

OpenRouter。

用 OpenClaw 要接入各種 AI 模型才能干活，Claude、GPT、DeepSeek 各有各的收費和接口。OpenRouter 做的事就是把這些模型打包在一起，你通過它統一使用，它從中賺差價。

做這門生意的人，叫 Alex Atallah。他的公司剛拿了 a16z 領投的 4000 萬美元，現在估值 5 億。

你可能更不知道的是，他上一次創辦的公司是 OpenSea，全球最大的 NFT 交易所，巔峰時期估值一度超過 130 億美元。

不過他卻在 NFT 最熱的時候選擇離場，幾個月后，NFT 市場崩盤。

現在，他在 AI 這波熱潮里又賺到錢了。

從流動性聚合，到大模型聚合

Alex Atallah，斯坦福計算機系畢業。

2018 年，他和 Devin Finzer 共同創辦了 OpenSea。做的事情很簡單：別人鑄造 NFT，他們提供一個地方讓大家買賣，每筆交易抽 2.5%。

OpenSea 不生產 NFT，不炒 NFT，只提供貨架，聚合流動性。

2021 年 NFT 熱潮出現，無聊猿等爆款 NFT 逐漸成為流行符號。OpenSea 當時月交易額最高破 50 億美元，Forbes 估算他和 Finzer 兩人身家合計 22 億美元。

2022 年 7 月，他辭了 CTO，說要去做點新東西。

那之后的事大家都知道了，NFT 崩了，市場徹底進入冰河期，OpenSea 自己的業務也是一地雞毛。不過，盛宴總有人買單，而 Alex 在音樂結束前離場。

2023 年，他就開始做一個叫 OpenRouter 的東西。一句話說清楚就是：

大模型的聚合路由平臺，把幾百個模型的 API 放在一個接口后面，開發者進來調用，每次抽 5% 的費用。

你可能會問，調模型為什么不直接找 OpenAI、找 Anthropic，調 Claude、調 GPT？

當然可以。

但現在可能沒人只用一個模型，寫代碼用 Claude，搜資料用 Gemini，省錢的活丟給 DeepSeek，每家單獨注冊、單獨充值、接口格式還不一樣...

更不用說很多用戶想用 Claude 和 GPT，從國內根本沒法直連 API。

于是，OpenRouter 就是那條阻力最小的路。一個接口，500 多個模型，統一格式，自動切換，一把鑰匙全搞定。

你用 OpenClaw 的時候可能沒注意過，配置文件里默認的 provider（API 提供者），之前就是 OpenRouter。

圖源：知乎用戶 Feng 控煉丹師

你調 Claude，調 DeepSeek，請求先到他這，再轉到模型廠商那邊去。連 OpenClaw 的文檔都寫了：

如果系統不認識你的 API key 格式，默認走 OpenRouter。

這門生意漲得有多快呢？

2024 年 10 月，每個月經過 OpenRouter 的錢是 80 萬美元。到 2025 年 5 月，這個數字變成了 800 萬美元。

七個月，十倍。

一年下來，經過他手上的錢超過 1 億美元。他從中抽 5%，到手 500 萬，而團隊不到十個人。

圖源：sacra.com

a16z 拿他的數據寫了一份行業報告就叫《100 萬億 Token 的 AI 現狀》；Stripe 專門給他定制了一套計費系統。

而隨著今年 OpenClaw 的爆火，更多的開發者和愛好者涌進來，變著花樣在燒 token，就不可避免的需要調用各種大模型，這也徹底帶火了 OpenRouter 的生意。

而且，a16z 領投了這家公司，給出的估值是 5 億。

一個賣鏟子的人，又一次成了賣鏟子的人。

熱點不同，模式相同

你仔細看 Alex 這兩門生意，結構其實是一樣的。

OpenSea 做的生意是不鑄造 NFT，把別人鑄的 NFT 放在一個地方，買賣雙方進來交易，他抽 2.5%。OpenRouter 做的生意是不訓練模型，把別人訓的模型放在一個地方，開發者進來調用，他抽 5%。

這個打法似乎成了他的舒適區，無論是 NFT 還是 AI ，整個市場結構特點非常類似：

供給端極度分散，需求端買家不知道去哪找供給，而他站在中間當貨架。

2021 年 NFT 有多分散？幾十條鏈，上百個項目方，每天幾萬個新系列。你想買一只無聊猿，不可能去每個項目的官網挨個翻。OpenSea 把它們聚在一起，你來挑和買，對家出價賣給你。

2025 年大模型有多分散？OpenAI、Anthropic、Google、meta、DeepSeek、Mistral、零一萬物... 光主流的就十幾家，加上開源社區幾百個。

你今天用 Claude 寫代碼最好，明天 Gemini 出了新版搜索更強，后天 DeepSeek 降價了便宜一半。每換一次就要改一次接口。

Atallah 自己說過一句話，把這個邏輯講得非常清楚：

「OpenSea 把非常分散的庫存整合在一起放到一個地方，AI 今天的樣子和那個非常像。」

他不需要知道哪個 NFT 會漲，也不需要知道哪個模型會贏。他只需要知道一件事：供給越分散，中間商越值錢。

而且，有意思的是時間節點。

2022 年 7 月他走的時候，OpenSea 的估值還在高位，NFT 月交易額雖然從峰值回落，但沒人覺得要崩。他說想「從零到一做點新東西」，半年后 ChatGPT 發布，大模型時代開始了。

他是看到了什么，還是運氣好？

我不知道。但有一件事是肯定的：

2023 年初他注冊 OpenRouter 的時候，市面上的 AI 大模型路由產品幾乎不存在。等到大家都意識到需要一個統一接口的時候，他已經在那了。

上一次，他在 NFT 賽道做了同樣的事。等所有人都擠進來的時候，他已經是最大的那個平臺了。

火的是不是 AI ，重要嗎？

每一輪熱潮里，大多數人問的問題是：什么東西會火？

2021 年是哪個 NFT 會漲，2024 年是哪個 meme coin 會百倍，2025 年是哪個 AI 應用會跑出來，2026 年是小龍蝦能做點啥。

Atallah 問的問題可能不一樣。我覺得他的思維回路應該是，不管什么東西火了，錢會從哪里過？

這兩個問題看起來差別不大，實際上是完全不同的賭法。

押「什么會火」，你要猜對一次。無聊猿會漲、PEPE 會百倍、某個 AI 產品會是下一個 ChatGPT。猜對了暴富，猜錯了歸零。大部分人的經驗是后者。

押「錢從哪里過」，你不需要猜對任何一個。NFT 漲了，交易在 OpenSea 上發生，他收手續費。AI 模型戰爭打得越兇，開發者越需要一個統一接口來回切換，OpenRouter 越忙。

不賭誰贏，賭這場仗會打很久。

其實回頭看，每輪周期里賺到最多錢的，無論在任何行業，基本都是這個位置的平臺。

淘金的人來來去去，賣水的人一直在收錢。

但我覺得光說「賣水」「賣鏟子」還不夠。賣鏟子的也有一堆死掉的，Atallah 做對了一件更具體的事：他每次都卡在聚合的位置上。

不是隨便做個工具就能收過路費的。你得做那個把分散的供給歸攏到一起的人。供給越分散，切換成本越高，中間那個聚合層就越有定價權。

這也解釋了為什么他兩次都在最早期就進場。因為聚合的生意有一個特點：

先到的人把供給簽完了，后來的人就很難追。

所以 Atallah 的過人之處，我總結下來就是兩句話：

第一，不猜誰贏，只找所有人都要經過的路口。第二，在別人還沒意識到需要路口的時候，就已經把路修好了。

牛人從不挑桌子

現在，我覺得身邊兩種聲音特別大。

一種說 AI Agent 是玩具，裝了 OpenClaw 除了燒 token 沒什么用；另一種說這又是一波 AI 炒作，三個月后沒人記得。

可能這兩種觀點都是對的。

但對 Alex Atallah 這樣的人來說，其實不在乎。

OpenClaw 有用沒用，他都在收錢。你今天覺得龍蝦沒意思卸了，這兩周燒的 Token 已經過了他的手。

有人覺得 NFT 臟，是龐氏，是騙局。他在上面做了 133 億估值的公司。有人覺得 AI Agent 是泡沫，是炒作，看不到商業模式。他在上面做了 5 億估值的公司...

牛人可能真的不需要我們看得起他在的賽道。

NFT 那張桌子，他賺到錢了。AI 這張桌子，他又賺了。下一張桌子擺什么，沒人知道。

但我猜，他到時候還是會在門口收票。