國聯(lián)人壽保險股份有限公司近日宣布啟動總經(jīng)理及副總經(jīng)理（銀保渠道）的公開選聘工作，計劃各招募一名高級管理人員。此次選聘旨在強化公司核心管理團隊，應對業(yè)績波動挑戰(zhàn)，提升經(jīng)營競爭力，以契合公司長期發(fā)展戰(zhàn)略。作為一家具有國有背景、總部位于無錫的壽險企業(yè)，國聯(lián)人壽自成立以來業(yè)績表現(xiàn)起伏不定，此次高管選聘正值公司資本補充到位、業(yè)務轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

根據(jù)選聘要求，總經(jīng)理候選人需具備十年以上保險行業(yè)經(jīng)驗，其中五年以上需在壽險總公司擔任高級管理職務，或八年以上在頭部壽險總公司部門負責人、省公司負責人崗位任職。具備財經(jīng)、金融或精算專業(yè)背景者優(yōu)先，同時需展現(xiàn)出較強的戰(zhàn)略規(guī)劃能力和團隊管理水平，并擁有市場認可的經(jīng)營業(yè)績。副總經(jīng)理（銀保渠道）候選人則需十年以上金融行業(yè)經(jīng)驗，五年以上相關(guān)管理崗位經(jīng)歷，精通銀保渠道運營模式，且過往業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)異。這一要求與公司當前高度依賴銀保渠道的業(yè)務結(jié)構(gòu)高度匹配。

回顧國聯(lián)人壽十年發(fā)展歷程，其業(yè)績呈現(xiàn)“盈利稀缺、波動顯著”的特點。數(shù)據(jù)顯示，公司僅在2015年、2021年和2024年實現(xiàn)盈利，累計凈虧損超過11億元。2024年，公司保險業(yè)務收入為65.75億元，同比下降22.04%，凈利潤0.87億元，同比增長138.73%。盡管實現(xiàn)扭虧，但盈利主要依賴投資收益，承保端仍處虧損狀態(tài)，盈利基礎(chǔ)較為薄弱。2025年業(yè)績波動進一步加劇，一季度實現(xiàn)保費收入27.82億元、凈利潤0.74億元，二季度卻凈虧損3.11億元，上半年累計凈虧損2.36億元，虧損幅度同比擴大。

渠道結(jié)構(gòu)失衡與償付能力壓力成為制約國聯(lián)人壽發(fā)展的兩大瓶頸。長期以來，銀保渠道保費占比居高不下，2024年雖降至57.79%，但仍占據(jù)主導地位，而個險渠道發(fā)展滯后，抗風險能力較弱。與此同時，公司償付能力持續(xù)下滑，截至2025年一季度末，綜合償付能力充足率和核心償付能力充足率分別為103.97%和54.74%，雖符合監(jiān)管要求，但已接近警戒線，限制了業(yè)務拓展空間。

此次高管選聘的背后，是國聯(lián)人壽突破發(fā)展困境的迫切需求。2025年，公司完成25.586億元增資，注冊資本增至46.586億元，國有股東持股比例超過九成，資本實力得到顯著增強。業(yè)內(nèi)人士分析認為，國聯(lián)人壽亟需引入經(jīng)驗豐富的高級管理人員，優(yōu)化業(yè)務結(jié)構(gòu)、控制經(jīng)營成本、提升承保盈利能力，以破解對銀保渠道的過度依賴和償付能力壓力的雙重難題。此次市場化選聘不僅是為了填補管理層空缺，更是為公司實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定增長和高質(zhì)量轉(zhuǎn)型注入新動力。