近日，沃爾瑪與小紅書攜手打造的“瑪薯店”在深圳蛇口正式亮相，這一創新零售體驗空間標志著沃爾瑪成為首個全面入駐小紅書電商生態的全渠道零售商超品牌。店內近20款“沃集鮮×小紅書”聯名商品整齊陳列，涵蓋烘焙、乳制品及健康飲品等領域，每件商品旁均配有二維碼卡片，消費者掃碼即可查看真實用戶評價與使用體驗，這種“內容+商品”的展示模式引發市場關注。

此次合作被視為零售行業與內容生態深度融合的典型案例。沃爾瑪中國高級副總裁祝駿指出，通過小紅書的用戶洞察，品牌得以更精準地捕捉消費趨勢，將線上熱度轉化為線下銷售動力。小紅書方面則表示，沃爾瑪的供應鏈與實體渠道為其“種草-拔草”閉環提供了關鍵支撐，用戶高頻的內容互動終于能直接觸達購買場景。

從商業邏輯看，雙方合作源于各自戰略需求。沃爾瑪近年在中國市場表現強勁，2026財年第三季度凈銷售額達61億美元，電商業務同比增長32%，線上占比超50%。然而，傳統大賣場業務承壓，盒馬、叮咚買菜等本土對手的崛起迫使其加速數字化轉型。與小紅書合作，沃爾瑪不僅能借助其年輕用戶群體優化自有品牌“沃集鮮”的產品策略，還能通過場景化體驗提升門店競爭力，應對硬折扣零售商的性價比挑戰。

小紅書的商業化困境則是另一推動力。盡管擁有超3億月活用戶，且大量用戶習慣在平臺尋求購買建議，但其電商轉化率長期偏低。與沃爾瑪的合作使其首次將內容影響力延伸至線下支付環節，消費者在門店掃碼即可完成從“種草”到“購買”的決策鏈。這種模式若能推廣，或將重塑零售行業的用戶運營邏輯。

合作背后折射出零售業轉型的深層趨勢。傳統“貨架陳列”模式正被“場景體驗”取代，商品需融入消費者生活場景才能激發購買欲。沃爾瑪與小紅書的試點，通過聯名商品開發、用戶評價可視化等手段，探索了內容價值與實用價值的融合路徑。例如，某款聯名健康飲品結合小紅書熱門“低糖”話題，上市首周即在深圳門店銷量增長300%。

但挑戰同樣存在。供應鏈協同是首要難題，聯名商品從設計到上架需雙方緊密配合，沃爾瑪需平衡質量標準與成本控制，小紅書則要確保推廣內容真實不違和。合作模式的地域復制難度不容忽視。目前試點集中在一線城市，二三線市場的消費偏好與渠道特點差異顯著，如何調整商品組合與運營策略成為關鍵。

行業觀察人士認為，此次合作雖處探索階段，卻為零售數字化提供了新范式。當價格戰逐漸失效，通過內容創造情緒價值、構建差異化體驗或將成為主流競爭策略。沃爾瑪與小紅書的“破壁”嘗試，或許預示著更多跨界組合的出現，而這一切都指向對用戶需求的深度挖掘與滿足。