1月22日，正和島聯(lián)合新榜發(fā)布2025年度《企業(yè)家視頻IP100榜單》，珍酒李渡集團(tuán)董事長吳向東個(gè)人視頻號(hào)"吳金東—珍酒李渡"位列第三。
與榜單排名前五的雷軍、周鴻祎、俞敏洪、余承東等深耕短視頻領(lǐng)域多年的企業(yè)家不同，吳向東去年7月才開始運(yùn)營個(gè)人IP。半年時(shí)間，共發(fā)布130多條視頻，總播放量超4億，13條視頻播放量突破千萬，單條最高播放量超8000萬。吳向東在視頻里究竟講了什么？為何能在如此短時(shí)間贏得廣泛關(guān)注？
不講大道理，只說實(shí)在話
點(diǎn)開"吳金東—珍酒李渡"的視頻，你看到的不是一個(gè)說教的董事長形象。相反，他更像一個(gè)愿意跟你嘮嗑的老朋友，或是一位分享商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)在人。
他的語言很直白。他說"酒不是好東西，但沒有比酒更好的東西""男人要學(xué)會(huì)吹一點(diǎn)小牛逼"，說話方式不裝，甚至帶點(diǎn)自嘲，讓人覺得沒距離，像和朋友聊天。
他不講虛的。在那條播放量超8000萬的視頻里，他從酒廠給運(yùn)輸司機(jī)準(zhǔn)備"溫馨袋"講起——袋子里有餐券、有水，還溫馨提示休息區(qū)和淋浴間位置。他說，這是"敬畏消費(fèi)者，敬畏社會(huì)"。道理很大，故事卻很小，很具體。
他不愛說教。聊到企業(yè)精細(xì)化管理，他講的是釀酒車間換新掃帚時(shí)，需要將新老掃帚親密待一段時(shí)間；講釀酒工人上下班一共要換"四雙鞋"，只為保護(hù)釀酒微生物環(huán)境。復(fù)雜的管理理念，變成了一個(gè)個(gè)看得見、可感知的生動(dòng)場景。
他的視頻不全是講商業(yè)。他會(huì)分享去兒童福利院做義工的經(jīng)歷，并提出"員工一年必須做一天公益，捐款也不行，不做不能加工資"。他也會(huì)坦誠地聊心態(tài)變化，說自己做視頻號(hào)是從最初的"我不敢"，到后來"我已經(jīng)上癮了"。
這種"真實(shí)感"，或許正是眾多網(wǎng)友愿意停下手指，完播視頻的樸素原因。評(píng)論區(qū)里，常有網(wǎng)友留言："吳向東的視頻我每天都會(huì)看""在這我能學(xué)到真東西"……
江蘇近悅商貿(mào)的伏朝陽曾對媒體說，"吳向東是中國白酒今天的一道光。"他解釋，這"光"不是說吳向東能照亮一切，而是他讓一些人重新愿意說話、重新愿意行動(dòng)。伏朝陽雖是酒類大商，卻和吳向東無生意往來，純粹是一個(gè)行業(yè)老兵的真實(shí)感受。
IP是興趣，更是多維賦能
如果吳向東的視頻只停留在"讓人愛看"，那它只是一個(gè)成功的個(gè)人欄目。但它的特別之處在于，這些故事和表達(dá)，被清晰地編織進(jìn)珍酒李渡正在推進(jìn)的幾件大事里，成為一種實(shí)實(shí)在在的鏈接工具。
為新產(chǎn)品"說話"。今年，珍酒李渡推出戰(zhàn)略大單品大珍·珍酒。在吳向東的視頻和直播里，他親自講解大珍的品質(zhì)、工藝和理念。很多經(jīng)銷商表示，這種"董事長直接講給你聽"的方式，比任何廣告都來得直接、可信。
數(shù)據(jù)顯示，大珍上市半年，已在31個(gè)省份，280個(gè)城市熱銷，實(shí)現(xiàn)回款超7億元，成為中高檔白酒全網(wǎng)熱銷新品。多位經(jīng)銷商認(rèn)為，大珍的快速起勢，與吳向東個(gè)人影響力的推動(dòng)密不可分，行業(yè)一款新品要達(dá)到同等規(guī)模，一般需要3至5年的市場運(yùn)營。
為新渠道"鋪路"。今年的白酒行業(yè)，還有一個(gè)廣受關(guān)注的動(dòng)作，珍酒李渡推出的萬商聯(lián)盟模式。吳向東的視頻號(hào)，成了推廣和凝聚這個(gè)聯(lián)盟的重要窗口。他通過視頻講述萬商聯(lián)盟渠道、傳播、體驗(yàn)等七大創(chuàng)新戰(zhàn)略，吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商加入，聯(lián)盟商們則借助他的視頻為業(yè)務(wù)賦能。萬商聯(lián)盟也成為行業(yè)熱度最高創(chuàng)新商業(yè)模式，并入選人民網(wǎng)"2025國民消費(fèi)創(chuàng)新案例"。
江西南昌元窖香酒業(yè)董事長劉武輝說，吳總視頻轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈后，就能收到很多客戶咨詢，短時(shí)間內(nèi)就賣掉了五十多件酒。
"熱線號(hào)碼隨時(shí)為你們服務(wù)！""懇請大家理解我的這份誠意！"……在數(shù)字時(shí)代，吳向東還做了一件"傳統(tǒng)"的事：半年時(shí)間，給聯(lián)盟商寫了二十多封信。信中，他事無巨細(xì)地溝通戰(zhàn)略、規(guī)則、案例與價(jià)值觀，將分散的數(shù)千家商業(yè)個(gè)體，凝煉成一個(gè)目標(biāo)清晰、價(jià)值觀趨同的命運(yùn)共同體。
吳向東的IP打造，已經(jīng)不是單純的興趣，而是成為戰(zhàn)略的連接器。以"大珍·珍酒"解決"賣什么"的核心問題，以萬商聯(lián)盟回答"怎么賣"的渠道困惑，以吳向東個(gè)人IP串聯(lián)，打通"如何讓用戶相信"的信任壁壘，完成了"產(chǎn)品—模式—市場終端"的戰(zhàn)略閉環(huán)。
老行業(yè)如何講好新故事
注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，汽車行業(yè)有雷軍、網(wǎng)安行業(yè)有周鴻祎、直播電商行業(yè)有俞敏洪、手機(jī)行業(yè)有余承東，家電行業(yè)有周云杰，如今，白酒行業(yè)也有了吳向東。
半年時(shí)間，從零起步到登上年度影響力榜單第三，吳向東個(gè)人視頻號(hào)的成功，恰恰證明在充滿挑戰(zhàn)的時(shí)期，主動(dòng)開口、真誠表達(dá)、認(rèn)真做事，永遠(yuǎn)是值得投入的方向。他的實(shí)踐，也為更多傳統(tǒng)行業(yè)帶來樸素啟示：
第一，企業(yè)家不妨更"靠前"。今天，消費(fèi)趨勢正從悅?cè)宿D(zhuǎn)向"悅己、悅生活"。企業(yè)家親自站出來，用真誠的方式講好品牌故事、產(chǎn)品邏輯、行業(yè)思考，可能比任何廣告都更打動(dòng)人。
第二，內(nèi)容和業(yè)務(wù)"同頻共振"。吳向東視頻號(hào)之所以持續(xù)"爆火"，恰恰在于它的內(nèi)容不是孤立的，而是緊緊圍繞企業(yè)戰(zhàn)略——推新品、建聯(lián)盟、提信心。
第三，"厚家底"需要"新講法"。傳統(tǒng)行業(yè)從不缺故事，但需要會(huì)講故事的人。正如吳向東把它們拆解成"一把掃帚""一個(gè)溫馨袋""四雙鞋"這樣具體、可感的故事，讓消費(fèi)者不僅能聽懂，還愿意聽。
吳向東的視頻，也讓我們看到了未來傳播的另一面，它不僅能促進(jìn)商業(yè)合作，更能凝聚人心，甚至改變一個(gè)行業(yè)在公眾眼中的面貌。正如吳向東的全身心投入，讓外界感受到，白酒行業(yè)在積極思考、大膽嘗試、努力破局，這在行業(yè)困難時(shí)期，往往比任何口號(hào)都更能提振人心。
當(dāng)然，吳向東個(gè)人IP此次上榜只代表過去，如何讓這些關(guān)注和信任，持續(xù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品口碑、渠道認(rèn)同和品牌價(jià)值，將是下一段更長遠(yuǎn)，也更值得期待的故事。
