隨著 OpenAI 計劃在未來幾周內(nèi)正式于 ChatGPT 免費版及基礎(chǔ)付費版中上線廣告，這家 AI 巨頭正試圖將巨大的流量轉(zhuǎn)化為實實在在的營收。據(jù) AIbase 獲悉，OpenAI 為其廣告業(yè)務(wù)設(shè)定的初始價格極高，千次曝光（CPM）定價約為 60美元。這一價格不僅是 meta 等傳統(tǒng)社交媒體（通常不足20美元）的三倍，更直接看齊了 NFL 直播、流媒體精準投放等頂級電視廣告資源。
核心策略:高價切入與精準興趣捕捉與谷歌、meta 早期依靠中小企業(yè)的策略不同，OpenAI 的起步顯得更為“高端”。其企業(yè)合作團隊目前跳過了代理商，直接接洽各領(lǐng)域的知名大型企業(yè)。
分析師認為，廣告主之所以愿意支付溢價，是因為 ChatGPT 能直接捕捉用戶的“真實興趣偏好”。當用戶搜索“適合旅行的行李箱推薦”時，這種開放式需求意味著用戶尚未形成品牌忠誠度，是品牌方切入決策鏈的最佳時機。據(jù)悉，首批廣告將呈現(xiàn)在 ChatGPT 回復(fù)內(nèi)容的下方。
數(shù)據(jù)瓶頸:更接近“電視模式”而非“數(shù)字營銷”盡管定價高昂，但 OpenAI 目前提供的廣告工具尚處于初級階段。一位媒介采購人士透露，OpenAI 現(xiàn)階段僅能提供曝光量和總點擊量等核心數(shù)據(jù)。
與谷歌和 meta 能夠追蹤“購買轉(zhuǎn)化、網(wǎng)站訪問、用戶畫像”的精細化技術(shù)不同，OpenAI 暫不披露廣告是否促成了實際消費，也不提供查詢回復(fù)詳情。這種模式更接近傳統(tǒng)的電視網(wǎng)廣告服務(wù)。營銷分析公司 Haus 首席戰(zhàn)略官 Olivia Korenberg 指出，在產(chǎn)品初期且需求旺盛時，OpenAI 并不急于完善數(shù)據(jù)服務(wù)，但隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，廣告主對轉(zhuǎn)化效果的訴求將愈發(fā)強烈。
未來展望:復(fù)刻 meta 增長路徑，劍指百億營收OpenAI 的這一動作背后是沉重的營收壓力。據(jù)悉，通過廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)明年年底前非付費用戶板塊 110億美元 的營收，是其核心戰(zhàn)略目標。
行業(yè)專家 Brian Stempelck 表示，ChatGPT 明年的關(guān)鍵任務(wù)是打通從“流量”到“交易”的閉環(huán)。回顧歷史，F(xiàn)acebook 早期也曾經(jīng)歷過僅售賣曝光量的階段，直到2015年轉(zhuǎn)型效果廣告后才迎來業(yè)務(wù)爆發(fā)。
目前，OpenAI 已組建專門的廣告銷售團隊，并開始與頭部廣告代理商挖掘潛在客戶。正如業(yè)內(nèi)所言，想要達成百億美元規(guī)模的營收，OpenAI 必須證明其不僅能帶來“曝光”，更能帶來“訂單”。
