近日，王老吉因推出售價高達1828萬元的臻藏版涼茶罐引發廣泛關注。這款罐體采用18K金打造，表面鑲嵌大量寶石，與普通零售價3元的王老吉形成強烈反差。品牌方在社交媒體上調侃稱“請叫我鉆石王老吉”，試圖通過這種極致對比制造話題熱度，但公眾討論焦點卻迅速轉向產品定價合理性。
網友質疑聲中，河南柘城鉆石產業進入公眾視野。作為全球重要人造鉆石生產基地，柘城2021年產量占全球44.4%，當地高端品牌柘光的京東顧問透露，1克拉國產高定鉆石價格在3500-9800元之間，而同等品質的天然鉆石在蒂凡尼官網售價仍超12萬元。盡管價格優勢顯著，業內人士指出，高品質鉆石仍非普通消費者能夠承受，且鑲嵌工藝成本遠超預期。
柘光品牌展示的兩種核心鑲嵌技術凸顯行業門檻：其“懸浮鑲嵌”通過精密排列減少金屬底座暴露，使鉆石呈現懸浮效果；“隱密式鑲嵌”則需將寶石逐顆嵌入黃金托架，正面完全隱藏固定結構。這兩種常見于Harry Winston和梵克雅寶等奢侈品牌的技術，每件作品需匠人投入超300小時。該品牌曾為顧客定制鑲1000顆鉆石的菜刀，總價達六位數。
服務客群顯示，柘光已滲透國際頂級圈層，客戶覆蓋新加坡、日本、沙特等地，國內主力購買者為35-50歲高凈值人群，與LV、愛馬仕等品牌消費群體高度重疊。這種跨界現象并非孤例：勞斯萊斯曾向沙特王子贈送鑲鉆跑車打開中東市場，愛馬仕為印度首富夫人定制1450萬元鑲鉆鉑金包，均通過高定服務實現品牌升級。
王老吉的營銷策略與百事可樂、MIUMIU等品牌路徑相似。百事在美國超級碗期間推出鑲300顆鉆石的純銀可樂罐，售價10萬美元；MIUMIU憑借4萬元鑲鉆內褲、15萬元鑲鉆圍巾成功塑造奢侈形象；聯想、小米等科技企業也曾通過鑲鉆版本躋身高端市場。消費者反饋顯示，定制鑲鉆服務能顯著提升禮品價值，某顧客在柘光為手表鑲鉆后表示：“融入個人設計的定制服務讓送禮更具心意，也更有面子。”
這場營銷風波折射出消費市場新趨勢：當河南鉆石技術打破天然鉆石壟斷，品牌開始通過工藝附加值構建護城河。柘光顧問強調，其客戶“不計成本追求個性化”，這種消費心理正被越來越多奢侈品牌捕捉。從涼茶罐到手機，鑲鉆營銷的本質已從產品升級轉向社交符號塑造，而如何平衡商業價值與公眾認知，仍是品牌需要面對的長期課題。
