近日,人力資源服務產業互聯平臺禾蛙舉辦的訪談欄目《禾禾同學會》第三十八期開啟,對話緯特施聯合創始人姚京(老潘)，聊聊獵頭老兵深耕汽車賽道20年，在擴張與回歸、試錯與聚焦中，走出了一條自己的路。

一、四次轉型：在突破邊界中認清自己

老潘的起點，是工科的自動化專業。然而，對“商業社會中人的角色”的好奇，將他引向了獵頭行業。2004年，作為國內某知名獵頭公司的早期管培生，他快速嶄露頭角，卻選擇在上升期轉身，進入甲方擔任HR。

在汽車行業的四年，他做過招聘經理及總部人事經理，深刻理解了招聘需求背后的業務邏輯、組織協同的深層密碼。也深刻體會到，獵頭與HR如同產業鏈的上下游，一個重在“人才獵取”，一個重在“人才盤活”和“制定策略”。這種雙重視角，成為他能與甲方同頻共振，提供超越簡歷匹配的解決方案的關鍵。

經歷兩次成功轉型后，他依然沒有停下探索的腳步。面對職業的深層困惑，他選擇按下暫停鍵，進入中歐商學院攻讀MBA尋找答案。

此時，真正的轉折在校園之外悄然發生。他在讀書期間，開始“邊讀書邊創業賺零花錢”。本意只是一次商業試水，卻讓他逐漸看清：創業這條充滿挑戰的路，才是能讓他全情投入、釋放能量的賽道。

個性的齒輪最終與創業的賽道精準咬合。于是，2012年緯特施正式成立，專注汽車行業。

從最初的外資零部件客戶起步，到抓住新能源浪潮，服務蔚來等造車新勢力，再到如今將業務聚焦于本土企業，老潘帶領公司走過行業起伏，也經歷過跨行業擴張與戰略性回歸。

如今，緯特施已在上海、武漢、長春等五地設有公司，擁有約60多名顧問，年銷售額數千萬，成為汽車垂直領域頗具聲量的獵頭公司。

二、收縮與深耕：在敬畏中重塑商業邏輯

當賽道足夠熟悉，增長曲線變得陡峭時，是該沿著慣性擴張，還是重新審視邊界？老潘以自身經歷給了我們答案。

2012年至2018年，緯特施從外企零部件領域起步，四年做到千萬營收。2018年營收更是逼近4000萬，年復合增長率高達80%。

成功的慣性催生了更大的野心，2018年，手握資源和信心的老潘開啟了多行業擴張，進軍醫藥、互聯網、消費品，公司規模與業務線快速鋪開，試圖復制汽車領域的成功。

然而，市場是最好的老師，這次“遍地開花”并未結出碩果。他坦言，當時低估了每個行業的特性。不同行業的周期節奏、人才邏輯、客戶生態差異巨大，看似通用的“獵頭法門”在深水區難以奏效。

市場的陡然變化，讓他清醒意識到，沒有深厚的積累，盲目擴張只會分散精力，甚至動搖根基。

2021年，他做出了創業以來最關鍵的戰略決策：全面回歸，Allin汽車。此時汽車行業外資主導的格局已逐漸被打破，本土車企電車銷量爆發，中國電動車技術已經初步領先。

看清趨勢后，他迅速調整航向，將業務重心轉向本土主機廠與零部件企業。如今，緯特施約70%的業務源于本土客戶，外資則作為穩健的“基本盤”保留20-30%。

正是這次果斷的調整，使得在業界的人才需求、客戶構成乃至競爭對手都已滄海桑田時，緯特施依然能搭準產業脈搏，站在市場前列。

三、組織進化：讓架構匹配戰略，讓協同產生效能

行業巨變不僅考驗戰略眼光，更直接沖擊著組織的底層邏輯。老潘發現，當主力客戶群體從外資轉向本土企業，招聘需求也從中層“獵腰”朝“CXON-1”的頭部精英和批量交付項目兩極分化的趨勢發展。

這時，傳統的獵頭公司架構和顧問能力模型也需要與時共進。

“需要用更合適的組織結構，去滿足客戶變化的需求！”

他們依據客戶需求重塑專業分工，進行“職能分工+區域扎根”的網格化布局。

上?？偛恳劳腥瞬艃瀯荩鞴コ叨藣徫?武漢、長春等二線分公司則一方面深耕當地產業需求，另一方面積極對接總部客戶資源，協同發展.而各地顧問依照職能分化成多個團隊。既貼合當地產業聚集特點，又能讓顧問快速感知行業動態。

因此，緯特施在面對客戶需求時，能夠靈活且迅速地整合各地資源。“看客戶需求在哪里，是什么層級的，我們會用全國資源去調配有針對性的顧問滿足客戶需求。”甚至一家客戶能有五六個團隊協同服務，實現1+1>2的協作效果。

同時，老潘在2020年推行“責任義務對等”的合伙人制。合伙人按團隊利潤分紅，擁有自主商業決策權，但需在“聚焦汽車”的大戰略下協同作戰。

當被問及，是否擔心合伙人帶著資源離開時。他的答案指向了更深層的價值觀建設。

早年的經歷讓他深知，沒有共同價值觀的團隊，即使有再豐厚的利益也難以共克時艱。因此他把理念契合度作為團隊人才選拔、培養時的重要考量。“越高層級，越要如此。”

因為，只有大家的價值觀趨同、彼此信任時，組織才會足夠穩固。

四、生態即是未來：專業、智能、開放共生

行業迭代的浪潮中，新技術與新生態成為不可忽視的變量。

在被問及“AI是否會替代獵頭”時，老潘表示，AI只是幫手，而非對手。

在他看來，AI的價值在于高效解決信息搜集、人崗匹配等基礎工作，但獵頭行業的核心價值始終離不開“人”的因素。

“高端候選人往往沒有公開簡歷，靠的是顧問多年的行業人脈和面對面的深度溝通，這不是算法能顛覆的。”像是對客戶和頂尖候選人需求的把握，這些“人味”十足的環節，AI往往難以替代。

同時老潘也告訴我們，獵頭公司應找準自己的生態位。多數傳統獵頭公司并不具備AI研發的能力，相較于盲目跟風投入研發，在堅守自身垂直深耕的優勢同時，擁抱平臺研發的AI工具，是更佳的選擇。

因此，2025年二季度，緯特施正式接入禾蛙平臺。

一方面，借助禾蛙的AI工具提升篩選與匹配效率;另一方面，他們以發單方身份，與平臺上多家獵企建立長期協作，共同承接大型的批量招聘項目，以生態資源彌補自身批量交付上的短板。

如今，緯特施已收獲不少offer，每月都有穩定產出，真正實現了“技術賦能+資源互補”的雙贏。

在變革浪潮中，堅守人的溫度，善用工具提效，并在生態內找到屬于自己的價值錨點，或許正是每位從業者在智能時代可持續生長的共通答案。

獵頭行業從來不缺乏成功的故事。而緯特施在歷經波折后仍能處于賽道前列，原因在于對專業深耕的回歸和對產業規律的尊重。

他們在敬畏中深耕、在開放中協同的成長路徑，讓我們看到了專業主義在時代浪潮中的持久力量。

未來，禾蛙愿與更多專業守護者攜手，用AI助力提效，以生態促進協作，在同行中見證更廣闊的行業前景。