導語：

一部春節營銷史，本質是國民級流量入口的迭代史。這一次，阿里擲下30億，試圖重寫中國互聯網春節戰爭的歷史劇本。

2026年2月2日，千問APP宣布投入30億元啟動“春節請客計劃”，以免單形式請全國人民在春節期間吃喝玩樂，感受AI時代的全新生活方式。

這一數字不僅刷新了阿里歷史上春節活動投入紀錄，在今年春節大廠AI大戰中投入金額也是最高。

與往年的春節紅包大戰不同的是，這一次，阿里正試圖用30億“免單”鋪就一條直通AI智能體時代的快車道，而隨之有望帶來的是——互聯網的底層入口迎來移動時代以來最深刻的一次重構。

2月6日，這場旨在重塑人機交互本源的“習慣革命”，即將全面開啟。

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30億背后的阿里生態AI化總動員

此次阿里巴巴為千問App擲下的30億“春節請客計劃”，這絕不能簡單看作是一場常規的節慶營銷，而更應該將其視為一次指向明確的戰略總動員。

表面看是大手筆的“請客”，但其內核卻始終圍繞著“接入”來展開。值得一提的是，就在此前1月15日，千問APP宣布其已接入淘寶閃購、支付寶、淘寶、飛豬、高德等阿里生態場景，測試AI購物功能。

千問APP內部人士透露：“半個月前的發布，其實就是在為春節攻勢做準備。市面上大部分AI助手還停留在聊天階段，而千問希望在今年春節期間，融入到人們真實的生活消費之中。”

顯然，阿里此次真正的意圖，是借這場春節營銷活動，驅動其龐大而復雜的商業生態完成一次向AI原生操作系統的關鍵一躍，從而重新定義下一個十年的互聯網入口規則。

要理解這一躍遷的深刻性，我們必須將其置于中國互聯網“春節戰爭”的歷史脈絡中審視。

回顧歷史，春節營銷的本質是國民習慣的“速成班”。

支付寶和微信在2015年一夜之間教會了數億人移動支付；抖音通過春晚，將短視頻消費植入了闔家團圓的場景。它們的ROI，最終都體現在用戶習慣的遷移成本上——一旦習慣養成，護城河便深不可測。

阿里此次的30億請客投入，遵循同樣的底層邏輯，但目標維度更高，其希望通過真金白銀的投入，培養用戶“有事找AI”的習慣。換言之，用戶不再需要在多個APP間反復跳轉，只需向AI表達意圖，即可完成從決策到履約的全過程。顯然，這勢必將帶來AI時代的全新消費體驗。

由此來看，30億補貼就是為降低用戶嘗試這一新習慣的門檻。短期看是補貼，長期看，是用戶心智和交互范式的基礎設施投資。

如果說，前兩階段的戰爭無論多么激烈，仍然是圍繞“應用層”而展開，用戶承擔著在不同APP間切換、比價、下單的操作與認知成本。而AI智能體開啟的第三階段，本質是“系統層”的替代。

千問的野心，是成為用戶與數字世界交互的核心接口。當用戶說出“我想安排一次三亞家庭旅行，預算適中，孩子喜歡挖沙”，千問需要理解意圖、拆解任務（查詢機票、酒店、天氣、親子景點）、調動阿里生態內飛豬、高德、盒馬（旅行零食）乃至外部服務，并完成一站式預訂與支付。

這不再是為生態引流的管道，而是代表用戶執行意圖的“數字代理”。其戰略深意在于：一旦成為用戶信賴的代理，便掌握了數字服務調度的中樞權力，其價值將超越流量分發，升維至價值鏈的核心組織者。

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從流量入口到智能體革命

此次阿里的30億投入，本質上也是對其整個生態進行的一次高壓、強制的“AI化改造”與“習慣嫁接”的總動員。這相當考驗其能否將分散的生態能力，整合為一個可被智能體統一調度的有機整體。

顯然，這不僅需要技術上的互聯互通，更需要深度的數據共享與業務協同。

正如上文提到的，千問APP宣布已在1月提前接入了淘寶、支付寶、飛豬、高德等核心場景，開始測試“意圖直達服務”的閉環。而有用戶注意到，在千問內詢問電影信息時，可直接完成選座與購票。據內部人士透露，AI買電影票功能正在灰度測試，即將全面開放。

這一看似簡單的功能，實則揭示了阿里戰略的核心，它要求淘寶的商品、飛豬的行程、高德的路線、支付寶的交易必須徹底打破數據與接口的壁壘，在千問的調度下形成無感協同。

顯然，這考驗的遠不止是中臺技術能力，更是對阿里內部組織架構與利益協調能力的終極壓力測試。

與此同時，用“免單”這一最強效的激勵，暴力拆除用戶嘗試新交互模式的心理門檻。其目的則是讓用戶形成肌肉記憶，“有任何需求，先問千問”。一旦這種心智模型確立，千問便占據了用戶數字需求的“第一觸點”，其價值將遠超任何一個超級APP。

可以說，這次春節活動阿里對未來商業形態的一次豪賭。它賭的是，基于大模型深度理解的主動式、個性化服務推薦，其體驗和效率將碾壓當前所有基于關鍵詞搜索和被動信息流的模式。如果成功，電商、本地生活、文娛等所有賽道都將被重構。

更深層看，阿里的智能體革命有三大支柱：

首先，從技術層面看，通義千問的開源策略已形成全球最大的AI開源生態之一。截至2025年11月，其下載量突破6億次，衍生模型超過17萬個，居全球首位。這種開源策略不僅加速了技術進步，更為千問應用積累了豐富的技術資產和開發者生態。

其次，在組織層面，阿里已將AI置于戰略核心。2025年底，阿里云首席技術官（CTO）、通義實驗室負責人周靖人晉升為阿里巴巴集團合伙人，成為純技術背景科學家進入阿里最高決策層的代表，確保AI戰略在資源分配和決策優先級上獲得充分保障。

最后，在生態層面，阿里正在構建“全場景AI服務網絡”。從購物、出行、娛樂到生活服務，阿里生態的每一個環節都在被AI重構，形成能夠理解并滿足用戶復合需求的智能服務體系。

可以說，這不僅僅是一場營銷活動，更是阿里為AI時代重新定義用戶與數字世界交互方式的一次系統性重構，并且阿里具備這樣的重構能力。

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30億投入的ROI與AI入口的估值重構

對于市場觀察者而言，審視阿里這筆30億投入的關鍵，在于必須跳出傳統互聯網的估值模型。

實際上，在這場AI入口爭奪戰中，單純以流量（DAU/MAU）和時長為尺度的衡量標準正在失效，取而代之的是一套更為復雜的評估體系，其核心指標聚焦于：

意圖理解深度：能處理多復雜、多模糊的用戶請求？

任務完成廣度：能跨多少領域、調動多少服務？

用戶信任度：用戶是否愿意將更重要的決策（如旅行規劃、大額消費）交給它？

阿里的30億投入，實際上是在為一種新型的“系統層入口”支付入場費。顯然這筆投入不能簡單用單用戶獲客成本（CAC）來評估，因為它所購買的是兩樣更具長期價值的東西：

其一，用戶習慣的遷移成本。

一旦用戶形成“有事找AI”的習慣，將產生強大的使用粘性和遷移成本。這種習慣不僅影響單一服務的使用，更重塑了用戶與整個數字世界的交互方式。

其二，意圖數據的復合價值。

AI智能體獲取的不是孤立的搜索關鍵詞或點擊行為，而是連貫的用戶意圖表達。這些數據能夠更完整地描繪用戶需求，為個性化服務和精準推薦提供遠超傳統數據源的價值。

由此，互聯網核心入口的估值邏輯也正在發生根本性重構。傳統應用商店的價值在于應用分發能力，其商業模式主要是向開發者收取傭金或廣告費。搜索引擎的價值在于信息檢索和商業意圖的捕捉，商業模式以廣告為主。而AI智能體的價值則在于“意圖理解”和“服務調度”能力，其商業模式更多元、更深層。

一旦千問成為用戶的首選AI助手，它將能夠主導用戶消費決策的第一觸點，從信息檢索者轉變為服務調度者，通過調度各項服務獲取調度費，或基于交易獲得傭金，形成比廣告更直接的變現模式。

與此同時，基于對用戶意圖的深度理解，提供更精準的個性化服務，積累高質量的用戶意圖數據，持續優化AI模型和服務調度能力，形成數據飛輪效應。

這一戰略位置的價值，遠遠超過傳統應用商店或搜索引擎。它不只是一個流量入口，而是用戶數字生活的控制中樞。

從阿里對算力投入規模的上調，可以進一步確定其對于AI長期戰略的堅定信心。阿里正考慮將未來三年投入到AI基建與云計算上的資金從3800億元提升至4800億元，這種投入規模背后，是對AI價值的深刻認知。

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結語

春節的營銷熱潮終將褪去，但由此塑造的用戶習慣，往往能定義長達數年的市場格局。

阿里此次30億投入，表層是場景搶占與用戶心智教育，內核則是對“AI作為下一代入口”這一命題的全面驗證。

入口之爭從未停止，只是戰場從昔日的支付、內容，悄然轉向更底層的交互本源。

當用戶自然地說出“千問，幫我安排一次旅行”時，一個深刻的變遷已經悄然發生——我們從打開手機手動操作應用的時代，邁向開口吩咐智能體的新時代。

在這場變遷中，誰掌握了這個“交互本源”，誰就掌握了定義服務優先級、分配商業價值的主動權。

阿里的這次投入，不僅是為爭奪這一主動權而下注，更是在擘畫一個以智能體為樞紐、意圖為通行證的數字世界新秩序——在那里，入口將隱于無形，而服務隨喚隨至。