白酒行業(yè)格局加速演變之際，一家區(qū)域龍頭酒企正通過密集的組織架構(gòu)調(diào)整尋求破局。近日，今世緣完成新一輪營(yíng)銷體系改革，新設(shè)品牌傳播管理部與數(shù)字化營(yíng)銷中心，同步優(yōu)化企業(yè)文化部職能并調(diào)整銷售部架構(gòu)。此次調(diào)整距離上一次大規(guī)模改革僅隔一年，凸顯管理層應(yīng)對(duì)行業(yè)變局的緊迫性。

本次改革聚焦?fàn)I銷體系數(shù)字化轉(zhuǎn)型，四大核心動(dòng)作形成閉環(huán)：品牌傳播管理部整合原分散在銷售部與文化部的傳播職能，構(gòu)建涵蓋品牌體系搭建、新媒體運(yùn)營(yíng)、輿情管控的全鏈條管理體系；數(shù)字化營(yíng)銷中心承接原銷售部數(shù)字化職能，重點(diǎn)推進(jìn)終端數(shù)字化運(yùn)營(yíng)、會(huì)員體系精細(xì)化管理和線上線下營(yíng)銷閉環(huán)建設(shè)；企業(yè)文化部剝離品牌傳播職能，專注內(nèi)部文化氛圍營(yíng)造與價(jià)值觀輸出；銷售部則聚焦市場(chǎng)開拓，新增文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)等職能。調(diào)整后公司部門總數(shù)增至33個(gè)，形成品牌、數(shù)字、客戶、銷售四大板塊協(xié)同格局。

回溯2025年5月的上輪改革，公司曾以客戶關(guān)系管理為核心展開架構(gòu)重組。當(dāng)時(shí)新設(shè)的客戶關(guān)系管理部統(tǒng)籌會(huì)員運(yùn)營(yíng)與大客戶維護(hù)，通過構(gòu)建全鏈條服務(wù)體系提升客戶黏性；戰(zhàn)略研究部職能拆分后，市場(chǎng)分析職能直入銷售體系，縮短決策鏈條；銷售端"三部一司"改革則通過強(qiáng)化廠商協(xié)同機(jī)制，加大省外市場(chǎng)資源投入，試圖破解全國化進(jìn)程緩慢的困局。兩次改革均直指行業(yè)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，形成從客戶管理到數(shù)字賦能的演進(jìn)脈絡(luò)。

業(yè)績(jī)壓力成為改革催化劑。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年公司營(yíng)收增速由正轉(zhuǎn)負(fù)，前三季度營(yíng)收同比下降10.66%至88.81億元，凈利潤(rùn)下滑17.39%至25.49億元，結(jié)束了連續(xù)多年的雙位數(shù)增長(zhǎng)。這種轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2024年業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高之后，形成鮮明對(duì)比。市場(chǎng)分析指出，白酒行業(yè)渠道變革與消費(fèi)升級(jí)雙重壓力下，區(qū)域酒企面臨全國名酒下沉與新興品牌崛起的雙重?cái)D壓。

現(xiàn)年58歲的董事長(zhǎng)顧祥悅自2020年執(zhí)掌公司以來，推動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)建、產(chǎn)品升級(jí)等多項(xiàng)重大布局，確立"省內(nèi)精耕攀頂、省外攻城拔寨"戰(zhàn)略目標(biāo)。此次將數(shù)字化與品牌專業(yè)化作為改革突破口，既是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的回應(yīng)，也承載著帶領(lǐng)企業(yè)突破區(qū)域局限的使命。知情人士透露，改革方案經(jīng)過半年論證，涉及200余個(gè)崗位調(diào)整，旨在通過組織重構(gòu)打破部門壁壘，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。

行業(yè)觀察家認(rèn)為，今世緣的改革路徑折射出區(qū)域酒企的轉(zhuǎn)型焦慮。在白酒行業(yè)集中度持續(xù)提升背景下，如何平衡區(qū)域深耕與全國擴(kuò)張、傳統(tǒng)渠道與數(shù)字營(yíng)銷，成為考驗(yàn)管理層智慧的命題。此次改革成效尚待市場(chǎng)檢驗(yàn)，但組織敏捷性提升已成行業(yè)共識(shí)，能否將戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)成果，將決定這家蘇酒龍頭的未來走向。