全球知名家居品牌宜家近期在中國市場啟動大規模戰略調整，七家大型門店同步關閉引發行業關注。此次閉店涉及上海寶山、廣州、天津等城市，規模創下宜家入華27年來之最。公司官方回應稱，此舉屬于主動優化渠道布局，旨在通過提升單位面積效益和資源重組，為未來可持續發展奠定基礎。

面對全球經濟波動與消費行為變遷，宜家全球業務承受顯著壓力。2024財年數據顯示，盡管門店客流量增長4.5%、線上訪問量激增21%，但經匯率調整后的銷售額仍下滑4%至451億歐元。在中國市場，城鎮化進程加速、家庭規模縮小、即時消費需求上升等趨勢，促使零售業態向社區化、小型化轉型。尼爾森IQ報告指出，近五年中國社區商業占比提升12個百分點，消費者對"15分鐘生活圈"的需求日益迫切。

戰略轉型的核心是構建"小型門店+即時零售"新模式。未來兩年，宜家計劃在北京、深圳、東莞等地開設超十家新型門店，單店面積縮減至傳統門店的1/3至1/2。這些門店將聚焦高頻消費品類，把臥室、廚房用品置于首層，大件家具轉移至二層或轉為線上銷售。東莞新店將試點"都市會客廳"概念，300平方米空間內集成掃碼下單、三小時送達服務，并通過前置倉模式將配送成本控制在15元/單。

線上渠道建設成為轉型關鍵。雖然宜家中國線上銷售占比已從2019年的4%提升至2025財年的25.7%，但在"雙11"等重要節點仍未能進入主流電商平臺家居品類前十。為突破瓶頸，公司于2025年6月入駐京東平臺，在華南地區率先上線"小時購"服務。試點數據顯示，線上訂單占比躍升至42%，但客單價下降19%，反映出消費者對價格敏感度持續升高。

產品策略呈現顯著本土化特征。2026財年啟動會上，宜家宣布投入1.6億元推出150款低價產品，平均降價18%，部分單品降幅達35%。設計層面突破北歐風格桎梏，2024年新春系列首次加入大紅"福"字門墊、可折疊麻將桌等中式元素；2025年9月將推出的電競系列，聯合國內戰隊開發帶RGB燈效的桌椅，定價較競品低20%-30%。值得注意的是，該系列從立項到上市僅用十個月，研發周期壓縮近一半。

存量市場爭奪成為新戰場。據測算，2025年二次裝修占比將超整體裝修市場的70%，一線城市舊房改造規模保持7.5%年增速。宜家正通過改造現有門店提升服務體驗，上海徐匯店增設長者收銀臺、輪椅租借服務，并擴建兒童游樂區和戶外廣場。但價格競爭愈發激烈，拼多多平臺1.8米實木床價格已下探至699元，對宜家基礎款產品形成直接沖擊。

目前宜家在中國運營41家實體門店、三個自有數字化平臺及兩家電商旗艦店。按照規劃，到2026年底北京將形成四家小型門店的布局，深圳龍崗"城市客廳"項目已落戶核心商圈，東莞體驗中心也將于明年春季開業。這種"收縮與擴張并存"的策略，折射出外資品牌在華發展的深層轉型——從規模擴張轉向精準運營，從標準化輸出轉向本土化創新。