當“養蝦”熱潮席卷全球科技圈，智譜、月之暗面（以下簡稱月暗）和MiniMax等中國大模型廠商迅速捕捉到機遇，在云端競技場展開新一輪角逐。智譜與阿里云無影AgentBay合作推出可云端運行的AutoGLM-OpenClaw，月暗上線一鍵部署OpenClaw功能的Kimi Claw，MiniMax則推出基于該框架的云端AI助手MaxClaw。這場由開源項目引發的技術遷移，正推動大模型廠商從概念驗證邁向規?；虡I落地。
OpenRouter最新數據顯示，月暗的Kimi K2.5在OpenClaw模型調用榜中登頂，其商業價值已顯現端倪。據內部人士透露，伴隨全球付費用戶激增和API調用量暴漲，Kimi近20天收入突破2025年全年總和，且在K2.5發布后實現結構性轉變——海外收入占比首次超越國內市場。這場技術遷移背后，實則是中國大模型廠商完成關鍵躍遷：智譜GLM-5、MiniMax M2.5和Kimi K2.5集體躋身全球第一梯隊，借助開源生態撕開商業化缺口。
在智譜與MiniMax的招股書中，兩種商業模式逐漸清晰：MaaS服務將模型能力標準化輸出給企業客戶，C端應用則通過全球化布局直接觸達用戶。月暗選擇差異化路徑——C端專注Kimi應用，B端弱化定制化服務，轉而提供標準化API調用。這種“重C輕B”策略曾限制其收入規模，但隨著基礎模型研發轉向，API業務在2025年迎來爆發：海外及國內付費用戶月環比增長超170%，海外API收入較去年9-11月增長4倍。
K2.5與OpenClaw的協同效應，讓月暗加速商業化輪轉。據虎嗅報道，該公司已調整組織架構，將API團隊升級為獨立業務分支，直接向總裁張予彤匯報。招聘平臺信息顯示，其銷售策略聚焦開發者生態：技術型銷售需用代碼思維理解客戶場景，市場推廣圍繞開發者建立技術信任，通過量化降本增效數據吸引潛在客戶。這種轉變標志著API銷售從“賣Token”向“賣解決方案”升級，指向更深層的商業化能力構建。
行業格局正在發生微妙變化。春節期間，中國大模型廠商同時打響兩場戰役：豆包、元寶等大廠產品爭奪C端用戶心智，智譜、月暗等創業公司則在基模領域展開排位賽。當Scaling Law的參數競賽逐漸降溫，Anthropic的實用主義路線獲得驗證——其Claude聊天機器人付費用戶翻倍增長，預計2025年86%收入來自API銷售。這揭示出核心邏輯：對話窗口是技術展示窗口，Token才是真實商品，持續調用量決定商業價值。
OpenClaw的爆發為行業提供新范式。傳統API定價模式陷入困境：輕量級問答場景導致Token消耗有限，客單價低迷。但當模型成為自動化任務執行者后，單次任務可能觸發數千次調用，使API轉變為持續性消費產品。AI Coding工具的流行印證了這一路徑——找到高頻消耗場景即可突破商業化天花板。對于算力、數據、資本處于劣勢的創業公司，與開源生態深度綁定成為突圍關鍵：當開源項目成為開發者標配，適配模型自然獲得全球流量入口。
市場情緒在樂觀與震蕩間搖擺。2月第二周，中國模型以4.12萬億Token調用量超越美國同期的2.94萬億，MiniMax M2.5、月暗K2.5等四款國產模型占據全球調用榜前五85.7%份額。但資本市場反應敏感：智譜因算力擠兌單日暴跌22.76%，拖累整個板塊；MiniMax股價同步回調13.35%。在B端市場，服務穩定性成為生死線，任何技術故障都可能摧毀開發者信任。這種脆弱性將“AI六小龍”命運緊密相連——一榮俱榮，一損俱損。
當OpenClaw熱潮退去，大模型廠商面臨更嚴峻考驗：如何在技術迭代與商業驗證的循環中保持領先。每次模型爆發都需以國際頂尖水平為基準，每次變現機會都要用持續追趕換取。這場沒有終點的競賽中，中國廠商既站在商業化曙光中，也陷入無限循環的試煉場——唯有在下個浪潮來臨前證明自身價值，才能持續抓住變現機遇。
