在2026年跨年與春節雙節疊加的營銷大戰中，京東與小紅書攜手打造了一場別開生面的營銷盛宴，成功在激烈競爭中脫穎而出，實現了聲量與生意的雙重增長。這一創新實踐不僅為品牌在節點營銷中提供了新思路，更展示了系統化策略在打通熱度、場景與轉化鏈路中的強大力量。

雙節期間，既是消費需求集中爆發的關鍵節點，也是電商平臺營銷競爭的白熱化戰場。京東依托小紅書的IPFS策略，以跨年晚會為切入點，精心構建了一條從品牌大促到營銷造勢，再到熱點承接、內容擴散和人群觸達的全鏈路營銷體系。從晚會熱度的引爆，到年貨禮贈場景的深度滲透，再到KFS精準追投實現轉化，京東成功實現了熱度、人群和生意的閉環增長，為品牌營銷樹立了新標桿。

在節點營銷同質化嚴重的背景下，京東與小紅書深知，破局的關鍵在于跳出單純的流量爭奪，深度挖掘品牌差異化特質，精準錨定用戶需求，構建情感共鳴。針對年輕人追求個性、熱衷社交分享的特點，京東以2026馬年為靈感，聯合小紅書打造了專屬的「騏驥紅」穿搭概念。這一概念巧妙融合了傳統文化與青年語境，諧音“奇跡”，寓意“穿上即有好運”，迅速成為跨年時尚符號，鎖定了2026年的首個流行趨勢。

為了加速這一潮流符號的破圈傳播，京東與小紅書開展了娛樂營銷IP合作。在2026湖南衛視跨年晚會上，10余位明星嘉賓身著「騏驥紅」亮相，演繹穿搭新趨勢，并在小紅書同步發布同款穿搭筆記與搭配思路。這一聯動契合了年輕用戶“邊看舞臺邊刷筆記”的行為習慣，使跨晚流量迅速落地，話題自然發酵。當晚，5個話題登上熱榜，累計熱點達24個，形成了從明星亮相到用戶互動，再到內容破圈的完整鏈路，高效引爆了跨晚聲量。

跨晚積攢的流量熱度如何轉化為實實在在的生意增長？京東通過小紅書品類營銷IP合作，深耕年貨禮贈場景，給出了答案。圍繞年貨送禮的核心場景，京東發起了#過年好東東送禮清單原生話題，將模糊的“買年貨”需求拆解為“送長輩、送愛人、送朋友、送自己”四個明確場景。每個場景都針對不同人群的需求特點，提供了精準的商品推薦和種草內容。例如，送長輩主打健康實用，送愛人側重浪漫儀式感，送朋友聚焦潮流個性，送自己則是年終犒賞。這種“清單式種草”讓用戶無需糾結，直接“抄作業”，大大降低了決策門檻。

同時，京東還強化了獨家“預約送禮”服務，針對春節期間有出游規劃或送禮對象不在身邊的情況，提供“人在旅途，禮已送達”的便捷體驗。這一服務精準解決了春節“怕忘、怕晚、怕失禮”的送禮痛點，實現了從“送對人”到“送進心”的心智滲透。結合京東在CNY期間的其他活動，「異地年貨」訂單銷量同比增長近2倍，充分證明了這一策略的有效性。

為了進一步降低用戶決策門檻，京東首次推出了趣味互動“測測你的年禮等級”小游戲。用戶通過答題即可獲得個性化年貨清單，既增強了參與感，又強化了“選年貨上京東”的認知。同時，京東聯動開屏、搜索專區、信息流等核心資源，實現了內容種草、互動體驗到購買轉化的無縫承接，形成了品效協同的完整營銷閉環。

在場景深耕的基礎上，京東還深化了禮贈人群的長線運營。通過沉淀禮贈高潛力人群，京東不僅在年貨場景中通過多觸點反復觸達強化認知，更規劃在后續38節、母親節、520網絡情人節等禮贈節點持續復用這些人群資產。這種“一次沉淀、多次激活”的策略，實現了節點流量向長期可運營人群資產的轉化。

跨晚「騏驥紅」潮流與年貨禮贈場景兩大節點IP形成熱度梯隊聯動，為京東積累了大量年輕用戶好感、品牌聲量與高意向潛客。為了將這些“熱能”高效轉化為增長“動能”，京東在小紅書通過IPFS追投種草組合投放方式，對IP人群用KFS追投，有效鞏固了前兩階段的營銷成果，實現了人群再觸達與購買轉化閉環。

京東從跨晚與年貨雙IP觸達的用戶中，精準篩選出“高互動、高停留、高意向”的年輕群體。這些用戶已深度接觸「騏驥紅」符號與年貨禮贈場景，對京東品牌有強認同感、對產品有明確興趣，是“熱能”最集中的高潛轉化對象。以此為依據，京東構建了專屬KFS追投人群包，并通過信息流定向推送、搜索需求觸達等方式，向核心用戶推送京東年貨節專屬福利、熱門禮贈商品信息。這種“反復觸達+精準種草”的策略，持續強化了用戶認知與購買意愿。數據顯示，IP觸達人群包通過KFS追投后，筆記CTR高出其他人群包20%，有效推動了用戶從“興趣”向“購買”轉化。