“老爸，這廠子我來巡！”這句帶著幾分俏皮的話語，正成為社交平臺(tái)上“廠二代”群體的新標(biāo)簽。從鍋爐車間到紙巾生產(chǎn)線，一批年輕面孔以“XX公主”“XX少爺”的網(wǎng)名闖入短視頻領(lǐng)域，用反差人設(shè)和工廠實(shí)景演繹，為傳統(tǒng)制造業(yè)打開流量新窗口。數(shù)據(jù)顯示，部分賬號(hào)單月漲粉超30萬，更有人通過自媒體渠道斬獲占工廠半壁江山的訂單量。

19歲的陳諾是無錫沃森德機(jī)械科技有限公司的“船吊少爺”，這個(gè)正在讀大學(xué)的學(xué)生發(fā)現(xiàn)父母仍沿用參加展會(huì)、線下拜訪等傳統(tǒng)獲客方式后，決定用短視頻為家族企業(yè)破局。“機(jī)械小陳太普通，少爺搬磚才有反差感。”他打造的賬號(hào)里，穿著連帽衫的年輕人穿梭在重型起重機(jī)之間，既展示生產(chǎn)流程又穿插客戶洽談場(chǎng)景。這種“接地氣貴族”的設(shè)定很快見效——山東某港口設(shè)備公司負(fù)責(zé)人刷到視頻后主動(dòng)聯(lián)系，最終簽下60萬元訂單，而傳統(tǒng)獲客方式成本高達(dá)10萬元。

在安徽宏泰紙業(yè)，老板女兒運(yùn)營的“紙巾公主”賬號(hào)另辟蹊徑。通過翻跳熱門歌曲和工廠實(shí)景拍攝，該賬號(hào)30天吸粉近30萬，櫥窗12款紙巾產(chǎn)品累計(jì)銷售額突破30萬元。運(yùn)營者透露，賬號(hào)內(nèi)容設(shè)計(jì)暗藏玄機(jī)：“跳舞視頻引流，生產(chǎn)視頻建立信任，最后用產(chǎn)品測(cè)評(píng)促成轉(zhuǎn)化。”這種“娛樂+專業(yè)”的組合拳，讓原本面向經(jīng)銷商的B端產(chǎn)品直接觸達(dá)消費(fèi)者。

當(dāng)部分“廠二代”在C端市場(chǎng)嘗到甜頭時(shí)，更多人正在探索B端業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型路徑。滕州耀海玻雕的“玻璃公主”張女士坦言，家族企業(yè)主攻出口業(yè)務(wù)受關(guān)稅影響后，他們嘗試通過短視頻拓展國內(nèi)市場(chǎng)。雖然目前自媒體渠道訂單占比不足10%，但去年成功簽下60萬元高溫彩釉玻璃訂單，證明這條路具有可行性。更值得關(guān)注的是，這種轉(zhuǎn)型倒逼企業(yè)升級(jí)服務(wù)能力——從單純生產(chǎn)到提供量房、設(shè)計(jì)、安裝全鏈條服務(wù)。

經(jīng)銷商利益平衡成為繞不開的課題。蘇州托爾斯家居的解決方案頗具代表性：將工廠與展廳獨(dú)立運(yùn)營，展廳作為獨(dú)立銷售渠道承接自媒體流量，同時(shí)嚴(yán)格控價(jià)避免沖擊經(jīng)銷商體系。負(fù)責(zé)人谷婉婷透露，過去兩年通過自媒體獲取上萬組客戶，其中超3000組完成交易，但B端業(yè)務(wù)仍占半壁江山。另一種模式則更為徹底，某玻璃企業(yè)遇到零售咨詢時(shí)，直接將客戶信息轉(zhuǎn)交經(jīng)銷商，“我們只做批發(fā)，不搶合作伙伴飯碗”。

這波創(chuàng)業(yè)潮背后，暗涌著真假“廠二代”的爭議。某傳媒公司負(fù)責(zé)人透露，市場(chǎng)上存在專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造的“人設(shè)賬號(hào)”，通過租賃廠房、雇傭群眾演員制造假象。真實(shí)案例與虛假泡沫并存的現(xiàn)象，在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)得尤為明顯：抖音“廠二代”話題播放量超51億次的同時(shí)，大量賬號(hào)粉絲量停留在三位數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)個(gè)位數(shù)。行業(yè)觀察者指出，娛樂化內(nèi)容雖能快速吸粉，但轉(zhuǎn)化客戶仍需回歸產(chǎn)品本質(zhì)，“拍人吸引的是吃瓜群眾，拍設(shè)備才能找到精準(zhǔn)客戶”。

從被動(dòng)接班到主動(dòng)破局，“廠二代”們正在重新定義制造業(yè)的傳承方式。有人通過短視頻完成從“富二代”標(biāo)簽到商業(yè)新勢(shì)力的蛻變，也有人在流量狂歡后黯然離場(chǎng)。這場(chǎng)始于反差人設(shè)的變革，最終考驗(yàn)的仍是傳統(tǒng)企業(yè)擁抱數(shù)字化的真功夫——當(dāng)鏡頭前的表演結(jié)束，產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)鏈響應(yīng)、售后服務(wù)等硬實(shí)力，才是決定這場(chǎng)轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵籌碼。