歲末年初，跨境電商行業(yè)迎來關(guān)鍵復(fù)盤期，商家們正積極梳理行業(yè)趨勢，探尋業(yè)務(wù)增長新路徑。過去一年，跨境商家面臨諸多挑戰(zhàn)，保持業(yè)務(wù)增長并非易事。上半年關(guān)稅大戰(zhàn)硝煙彌漫，下半年稅務(wù)合規(guī)要求嚴(yán)格，這兩大難題耗費了商家大量精力。雨果跨境調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超半數(shù)商家營收增長乏力，僅有34%實現(xiàn)正增長，跨境電商時代紅利似乎正逐漸消退。

雨果跨境創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄指出，跨境電商時代紅利在2025年正式落幕，但增長通道并未消失，只是隱藏在劇烈變化的市場環(huán)境中。過去“撒胡椒面”式的多元化布局，如今難以持續(xù)推動增長。頭部商家感受尤為明顯，潛力大的市場已基本開拓，機會多的渠道也大多布局完成。在此背景下，他們選擇深耕多元化，以尋求突破。

2026年開年，多個平臺推出招商扶持新規(guī)，對頭部商家的關(guān)注與爭取持續(xù)升溫。近日，TikTok Shop美區(qū)跨境POP舉辦私享會，針對頭部出海品牌、經(jīng)銷商以及跨境電商平臺千萬大商等超級頭部商家，成為行業(yè)焦點。會上不僅解答商家經(jīng)營問題，還發(fā)布“TOP計劃”，投入億級資源，為優(yōu)質(zhì)商家提供全成長周期激勵扶持，“超級頭部”商家可享受專屬資源和權(quán)益。

頭部商家經(jīng)營主場正逐漸轉(zhuǎn)向TikTok Shop。近一兩年，頭部商家塑造品牌有兩大關(guān)鍵動作。一方面，試水線下渠道，增強品牌在場感。Anker、Vivaia、Dream Pairs、POP MART等亞馬遜Best seller榜上的知名品牌，紛紛走出屏幕，在海外開設(shè)線下店。另一方面，探尋生意新主場，從各渠道挖掘業(yè)績增量。頭部商家不僅關(guān)注訂單增長，更看重品牌價值、用戶信任等無形資產(chǎn)的長期復(fù)利。過去，他們擅長電商平臺搜索排名和價格競爭玩法，如今需拉近與用戶距離，TikTok Shop的崛起為此提供了理想土壤。

與傳統(tǒng)電商不同，TikTok Shop通過內(nèi)容場緊密鏈接用戶與商品。短視頻中達人極具感染力的試用場景，直播間偶然的種草口播，都可能成為消費者接觸新品牌、下單好物的契機。黑五大促期間，許多頭部商家加大在TikTok Shop的投入。TYMO、EUHOMY等細分品類頭部出海品牌，將新品發(fā)布搬到TikTok Shop，通過“專業(yè)內(nèi)容+鮮活場景”互動，在用戶心中建立新奇印象。美發(fā)工具品牌TYMO打破常規(guī)合作方式，聯(lián)動Lindsay Lohan、Bebe Rexha等歐美知名藝人，借助名人效應(yīng)圈住新人群，積累破圈勢能。

頭部商家追求成為用戶心中獨特存在，內(nèi)容價值愈發(fā)凸顯。頭部汽摩工具品牌Fanttik借跨界營銷，將NBA賽場變成球迷內(nèi)容狂歡。賽場內(nèi)，休斯頓火箭隊主場巨幅廣告為Fanttik點亮；賽場外，觀光巴士印著品牌及TikTok Shop超級品牌日專屬折扣，吸引粉絲打卡分享。這場營銷提升品牌權(quán)威與認(rèn)知，帶動爆款單品增長超600%。TikTok Shop“興趣推薦+內(nèi)容轉(zhuǎn)化”邏輯，為商家打開鏈路更短、品效合一的增長通道，優(yōu)質(zhì)商品、出彩內(nèi)容、破圈營銷、貼心服務(wù)成為品牌重估關(guān)鍵助力。

隨著美國、歐洲等主流市場消費者習(xí)慣刷短視頻和直播下單，TikTok Shop成為品牌勢能、內(nèi)容創(chuàng)意和供應(yīng)鏈優(yōu)勢同步發(fā)揮的出海新主場。數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop美區(qū)跨境POP突破百萬美金的品牌數(shù)達20個，一度有品牌生意沖上千萬美金。一位年銷售額近億元的消費電子商家表示，2026年若將TikTok Shop歸結(jié)為簡單引流渠道，是對內(nèi)容電商趨勢的誤判，沒人愿錯失品牌增長新主升浪。

為助力優(yōu)質(zhì)商家穩(wěn)定經(jīng)營、實現(xiàn)生意飛躍，TikTok Shop美區(qū)跨境POP推出“TOP計劃”，投入億級資源提供全成長周期激勵扶持。針對頭部出海品牌及經(jīng)銷商、年銷售額千萬美金的“超級頭部”商家，除全周期專屬激勵扶持外，還可享傭金減免、全域官方店鋪標(biāo)識、額外曝光和資源支持。完成超頭商家認(rèn)證的新商家，入駐60天內(nèi)有機會額外享受至高3%平臺傭金減免，符合條件商家可獲1000條免費商家短視頻素材，新商可提前出新手村。同時，升級對優(yōu)質(zhì)商家與商品的激勵，涵蓋商品/商城扶持、內(nèi)容經(jīng)營扶持、平臺營銷激勵、治理及物流保障四大層面，還提供新商計劃、GMV排位賽等全成長周期權(quán)益。

TikTok Shop在出海生態(tài)中角色悄然改變。過去，大量跨境商家借助中國強大供應(yīng)鏈，以低價白牌模式切入市場，雖增長迅速，但缺乏長期可持續(xù)性。如今，出彩內(nèi)容為商家提供新舞臺。Newme創(chuàng)始人兼CEO顧俊將這類商家概括為“單渠道種草、全渠道轉(zhuǎn)化”生意模型。他認(rèn)為，海外市場各渠道協(xié)同性變強，品牌知名度能穿越渠道，取勝方式不再局限于卷價格或運營策略。深圳一家知名工具大賣，在TikTok Shop的5000萬美金銷售額，帶動線下渠道數(shù)億美金生意體量。亞馬遜大賣OQHair通過TikTok Shop內(nèi)容電商邏輯傳遞品牌故事，借助本地達人展示“無膠假發(fā)”差異化定位，沖擊價值鏈高端，提升定價能力。

美發(fā)工具品牌TYMO表示，TikTok Shop打開與海外消費者密切真實互動窗口，去掉廣告濾鏡講好品牌故事，用戶愿為價值買單。作為成立之初就打算走品牌路線的商家，TYMO在TikTok Shop的持續(xù)增長扭轉(zhuǎn)消費者固有思維，證明中國品牌也能具備溢價能力，在窄類目做到中高端溢價并健康發(fā)展。從“賣貨”到“立牌”，為出海商家提供嶄新通路，頭部玩家已全力投入。